yoyo粑粑 发表于 2014-5-26 10:09:28

已经在职一年的业务员寻求帮助

我已经做了一年了，小有成就，但是我做的很累，我基本都是通过收索引擎找的客户，而且我这几乎都是一次性的交易，因为客户都是有需求才会订购，我从事的是压力机出口，一般公司也就一次性需求


而我同事基本都是老客户，他们的路子完全跟我不一样，因为我们是工厂，所以价格可以给外贸公司便宜，最重要的是退税部分完全让给外贸公司，所以他们基本都是与外贸公司合作


我也问过老同事，可能都是竞争关系，也没实质性的指导，我也是到处碰壁，这方面几乎没有进展，有没有经验老道的指导一下我这个半新人

朱先生 发表于 2014-5-29 18:05:50

继续学习外贸知识   也可以考虑换产品

yoyo粑粑 发表于 2014-5-30 08:40:44

朱先生 发表于 2014-5-29 18:05
继续学习外贸知识   也可以考虑换产品

恩，我一直在本论坛学习的，产品就那么些，不能换，可能我方式不对

朱先生 发表于 2014-5-30 08:56:15

yoyo粑粑 发表于 2014-5-30 08:40
恩，我一直在本论坛学习的，产品就那么些，不能换，可能我方式不对

“而我同事基本都是老客户，他们的路子完全跟我不一样”
我不太懂因为你上面还说了是一次性需求

类似这样的产品也不少我觉得你可以考虑从营销的渠道还有潜在客户群这个角度下手、叫可能的客户变成你的最终用户。
举个例子老人都使自己的老人机，但是如果你遇到一个儿子特有钱的老人，晚年过的还算富裕，你可以手把手教给她甚至定期去辅导她，教她怎么玩转 智能机 IPhone 5.叫老人玩着玩意的 理由有: 1.早起在公园闹个舞蹈了什么的 可以拍下来，有好的革命歌曲 小曲儿小调自己也可以哼哼录下来2:。可以直接点QQ那个东东 叫远方的儿子发送视频直接视频通话还不收话费，关键是还可以在手机里看到自己的宝贝孙子孙女
3：自己的老人团队 看到你有这高科技，还会玩这洋玩意，以后有什么事了 居委会 首先想到的是你这个 高科技人才哈哈

有点胡诌的感觉了开始 反正就是这样的思路你多想想

yoyo粑粑 发表于 2014-5-30 08:59:54

朱先生 发表于 2014-5-30 08:56
“而我同事基本都是老客户，他们的路子完全跟我不一样”
我不太懂因为你上面还说了是一次性需求



恩，我明白的，简言之，船到桥头自然直，自己的单一客户，说不定哪天就能介绍专门从事销售我这类的，因为他们的圈子都是在讨论同一产品，总有一天能碰头，可能我急了，我做的比较的累

Lihua 发表于 2014-7-11 15:51:02

唉，我也有苦恼呀，刚入行，进的是贸易公司，刚刚起步，什么都不成熟，很迷茫呀

2846496457 发表于 2014-7-14 10:27:14

凡事要想着坚持，坚持下来了，剩下的就是突破，慢慢来，加油:(:)

13051440748 发表于 2014-7-14 13:43:06

多分析下同事找客户方法和自己有哪些不同

外贸人。。 发表于 2014-7-14 13:43:34

你好，咱们的软件利用关键字提取国外客户的邮箱，需要的话加QQ635571924
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