想要客户跟着你的付款方式走，这10个方法，你可以用起来...
要成交一个外贸订单，可能需要经过很长一段时间的谈判，这期间你需要跟客户就成交价格不断周旋，成交价格决定了你的订单利润。但是价格谈好了，你们还要周旋另外一个问题——付款方式。这也是一个让很多外贸业务员很头痛的问题。搞不好，到了临门一脚，就有可能丢了大单子。
昨天我讲了付款方式谈判的前5种方式，今天来讲后面5种。
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原料涨价法
类似于差别定价。
就说原材料下月要涨，如果您能接受TT，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。
07
循循善诱法
有些客户非要做什么100%见提单copy付款，甚至DA或者DP，我们就再加一招循循善诱，就说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心；实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求TT全款，甚至没要求你付定金，就是要求LC at sight，银行做担保，对双方都公平。你说呢？
08
约定俗成
之前做机械，机械类产品的付款方式不需要多说，我们行业直接就是30%预付，加70%到厂验货付清，然后出厂，做这个行业的客户还没提出过什么异议，如果某些行业形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些农药，90%是放账，几十天的信用证甚至da或者dp。
09
志存高远法
这个跟哭穷法有点像，但是又不一样，哭穷是说自己没钱，是刚刚建完工厂，刚刚升级完设备，刚刚革新完技术，而志存高远是说，我们打算建新厂，打算买新设备，打算革新技术，中国贷款的流程比较慢，因此这段时间推出优惠措施，能接受TT的……这样一说也是装逼了一把，让客户觉得，这个公司生意好啊，有发展，客户还是愿意跟这种工厂合作。
010
刺激客户法
这招我用来对付过几个印度客户，这几个印度客户的最大特点是，成天说自己如何大，如何实力强，如何有钱，但是一谈单子，就开始拼命砍价，付款方式还非要信用证三十天，好几次都在这谈崩了。
最后有一次我实在是急了，他总是在那说，我在这里很强，只要你愿意接受付款方式，我可以给你多少多少的订单云云，我就抓住他这一点，说，好吧，是不是您这段时间没钱啊？我去找老板给你申请一下，照顾您一下，毕竟是贸易商，赚钱的确是很困难。
这下子他急了，no，i have lots of money.Ok,I will pay you 30% TT of total value.Balanced 70% by LC at sight,ok?
其实我也没想到会这样，后来跟几个朋友聊天分析起来，才明白，这个客户很要面子，一直强调自己有实力有钱，生怕别人误会他没钱，然后他又不舍得放掉这个赚钱的机会，于是忍痛接受。
后来第二笔订单，客户说，以后用100%LC at sight吧，一次操作，两次太麻烦，其实还是没钱！
以上就是我用过的所有方法，排序不分先后，有的一个理由就谈下来了，有的所有的都罗列上还是白搭，就如同我的一个印尼客户，每次报价都回复，都会提及付款我们只接受DA30天，其他一概不接受，请认真对待这笔生意，是大单，大单……
去他的大单吧，压我三十天的款，到时候还不知道怎么着，汇率的变动足以让我赔本了，不用挑战我的底线！
所以还是那句话，没有任何一个人可以说我能说服所有的客户接受我的付款方式，如果有，除非是中国石油，中国移动这样的主！
想要客户跟着你的付款方式走，这10个方法，你可以用起来
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