家用电冰箱企业精准寻找海外潜在买家群
一家做家用电冰箱的企业,如果利用康帕斯找客户呢? A代表:生产冰箱企业B代表:康帕斯小熊关键词:RefrigeratorsA:我们是一家生产冰箱的企业,由于在知名度不高,我们想做国际业务,但是不知道如何开拓市场.如何利用康帕斯找客户.
B:请问贵司的家用冰箱希望卖给什么企业? (只有当你清楚你的产品的买方是谁,你就能很快找到你要的企业)
A: 根据我们在国内的客户分析,我们要可以卖给以下几类客户.
1:冰箱的代理商.2:冰箱的贸易商.3:家电的贸易商.4:超级市场.
B: 感谢你提供宝贵的信息,请看我帮你分析找你买家的思路.（你的产品卖给谁，我们就找他）
1:找冰箱的制造商
国外生产型企业的生产成本过高,如果你与他们联系,强调贵公司产品的质量及价格的优势,帮助他们节约成本.
提供贵司的资质等,帮助生产型企业生产,也就是做OEM.
如何找制造商:
打开康帕斯的搜索页面 输入:"Refrigerators"
出现客户信息分类。然后找出你要的分类.第一页没有就找第二页.
如:Refrigerators, electric 点击此分类.
点击任意一家公司,在公司的展示页面的最下面有此公司的产品分类.每个产品分类前都有字母P,D,S,标出.
P=生产商,D=分销商 S=服务商
如: Distri-Eau(点此公司) 在此公司展示页面最下面是他们的产品分类 (Products & services )
Refrigerators and freezers
P Refrigerators, electric
PRefrigerators, gas
PRefrigerators, gas and electric
2:找冰箱的分销商,找理商.
如果一家企业能够在国外建议自己的分销渠道及优质的代理商,相信对打开当地市场会有事半功倍的效果.
如何找分销商:
步骤与找生产商一致,只是到公司展示页面,你就找分类前标有:"D"的企业.
如果是高级会员,你还可以搜索到知名品牌在国际上的分销渠道,分销商信息.也可以向他们推荐代理你的产品.
3:找冰箱的贸易商.
在康帕斯分类中,有中类产品的贸易商也可以说是批发商.
打开www.kompass.com/en输入:"Refrigerators"
找到第二页.(所以当你找到很多分类时,不防多看几页)
出现:Refrigerators and freezers, electric, domestic, including parts and accessories (trade)
4:找家电的贸易商.
冰箱是家电中的一类,买冰箱的客户不仅仅只做冰箱,他也有可能做其他家电产品,特别是贸易商,批商发这种类型的企业,所以我就找家电的贸易商
输入:Household appliances electric 点击搜索
出现: Household and kitchen equipment, electric and electronic (trade) (中类)
Including:Household appliances and kitchen supplies, electric and electronic (trade)
Small household and domestic kitchen appliances, electric (trade) (小类)
Household appliances, electric and electronic (trade) (小类)
(以上小类是包括在中类下面,如需查看"中类"所有小类,请点"中类"前的灰色文件夹）
输入：Household appliances import
操作同上
５：找家电的连锁店，超市．
很多国内的超市，连锁店都会卖家电产品．我们可以找一些专业的家电连锁店．
输入：＂Household appliances retail chains＂点击页面出现
Chain stores and supermarkets
Household appliances, retail chains
以上仅只给你一个思路，找到你要的企业的分类后，你还需要根据这些企业的分类，业务介绍，网站来判断这类客户是否为重点开发．
利用康帕斯找客户的思路都是一样的，大家可以参照上面的方法，找你的产品分类．
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