如何正确选择和使用外贸客户搜索软件
如何正确选择和使用外贸客户搜索软件现在外贸行业开发客户的现状是：展会费用高，范围小，周期短;B2B竞争激烈，询盘越来越少且压价比价得厉害。
而在之前，谷歌搜索，搜索引擎搜索的方式是早已经有人在用，而且效果相当好，比较有针对性！
针对，现在行业的种种状况，和手动搜索的局限性的突出，效率的问题，中国劳动力的成本提高，和资源的整体利用！
所以，在种种的形式下，一种新型的客户寻找方式顺势而出----------外贸客户搜索软件！
如果你到百度一下“外贸客户开发软件”，然后再认真数一下，你会发现，这类软件不下30家，但是参差不齐！而且，由于好多的营销性的皮包公司出现，导致名声不是很好！但依然有更多的企业在使用这类软件，在找寻这类软件，因为，这将是一种趋势，一种方向！
当然，说这些，并不是说有了软件就客户不断，觉得它是万能的，它不是魔盒，不要幻想着在它里面放一个你的产品名称，你的客户就出来了，找客户这么简单的话，还要我们这些做外贸的人干什么呢？
同样的，外贸客户开发类软件也不是没用，但是必须结合自己的头脑来使用。把它当做一个新的方式，一个辅助，一个方向，一个资源！这样，达到产品最大的开发，最大的推广！
找到与同行不同的客户群，拉开与同行开发客户的差距，发现客户开发新大陆，是外贸营销的根本法宝，而到最后拉开差距的，就是每个人的头脑，而不是 只依赖一种平台，一款软件，一个方式，一个客户！
也许，好多人通过外贸软件找到客户后，发送了开发信后，得到了询盘后，往往就是直接去接洽这个客户，谈论产品价格询盘，但是你不知道的是一个群盘，往往隐藏了更多的潜在信息，对我们有用的信息！
注意：邮件地址。他们的邮箱地址后缀也许隐藏着某些信息！ 把后缀前面加上www一般就是客户的网站地址了。这样，我们有机会一开始就知道 客户的网址，同时，我们利用网址研究他怎么赚钱的，他的生意模式是什么，他的下家是谁，他主要是靠直销！这样对后期，我们能够更好的去处理询盘，面对客户！
例如：公司简介上面出现personal shopping （个人购物）
确定数据来源：也就是这种类型的客户我们去哪里找他，很多做外贸的朋友搜索客户的时候直接用产品关键词搜索，这是不对的，搜索要有目标，也就是客户类型，不然就是盲目的搜索。
例如：DIRECT SELLING COMPANY类型的客户从哪里找呢？第一我们想到的当然是搜索引擎，第二，也是非常重要和有用的，是行业协会。
设计搜索方案：也就是我们怎么把他们找出来，从搜索引擎搜索，开始分析关键词！
例如：首先我们确定在网站分析出来的客户类型词为"DIRECT SELLLING COMPANY “
我们用产品类型如：FASHION JEWELRY"（时尚饰品） ,"FASHION ACCESSORIES(服装饰品）
所以我们利用FASHION ACCESSORIES DIRECT SELLING COMPANY利用搜索引擎搜索！搜索出来的都是有关时尚饰品的客户。 关键词越准确，分析的越准确，这样找到的客户也就更加准确！
总结：我们很多做外贸的朋友，在主动开发客户上，焦点总是在软件上，软件是提高效率的工具，开发客户的成功，关键还在自己的思维能走多远，上面我们的分析，和软件是没关的，只有软件，没有分析和思维，虽然跑的快了，但是方向错了一样没效！ 呵呵 不错 写比较好 :):):):):):) 展会费用高，范围小，周期短 jkaldyfuinvgk 发表于 2012-12-7 11:53 static/image/common/back.gif
展会费用高，范围小，周期短
恩恩！！！！！！！！！！！！ 关键是自己的思维，学习了，要善于思考，找出适合自己的方法 老乡，不知道你的这个对我有没有帮助，不管怎样，先支持一下~ Nancy@ 发表于 2012-12-8 16:31 static/image/common/back.gif
关键是自己的思维，学习了，要善于思考，找出适合自己的方法
对的，每个人有每个人找客户的方式，要找出适合自己的那种方式！ Angle 发表于 2012-12-8 16:42 static/image/common/back.gif
老乡，不知道你的这个对我有没有帮助，不管怎样，先支持一下~
谢谢啦！ 等你准备开发客户，写好了产品介绍信了，我帮你进行邮件营销哈！ qq2679163895 发表于 2012-12-10 08:58 static/image/common/back.gif
谢谢啦！ 等你准备开发客户，写好了产品介绍信了，我帮你进行邮件营销哈！
好啊好啊，嘿嘿，不过暂时我不用开发客户的，这个忙先记着，以后一定要帮的哈
页:
[1]
2