对外贸B2B平台营销行业的一些分析
作为一个外贸网络营销人员,不仅仅需要关注搜索引擎营销的方式,更需要关注B2B外贸营销手段。首先第一个就是资源,即收集B2B资源,在我国比较著名的网站有B2B,环球资源,阿里巴巴,中国制造,据笔者观察,这几家著名的B2B外贸平台营销对于我国的出口贸易是有着较大的贡献的。由于网络技术的发展,目前我国的电子商务已经发展到另一个新的阶段,甚至有不少的行业人士表示,B2B平台营销的黄金时期已经过去,不如以往那样的好做了。关于这个观点,笔者并不认同,只是由于目前做外贸网络营销的企业逐渐增多,市场竞争变得激烈的原因,使到市场同质化产品严重,但是笔者可以肯定的说,如果一个企业拥有自主知识生产权和规划化生产,在B2B平台商务营销还是存在很大的优势的。
笔者对近年来的网络营销的成功案例进行相关的总结,首先是谷歌搜索引擎的营销,这也是未来外贸发展的一个趋势;第二类是B2B网站营销,虽然有点过时的说法,但是适合我国的外贸基础发展。这两种营销方式都是吸引国外客户进行采购的常用方式。
笔者认为目前不少B2B难以吸引外海客户询盘的主要原因是,在搜索引擎营销的大趋势下,不愿意为客户提供额外的搜索引擎优化业务,特别是阿里巴巴、中国制造也环球资源的B2B平台,因为这样会凭空增加B2B公司的运营成本,在现阶段不能满足客户需求的B2B已经开始被搜索引擎逐渐吸引过去,像谷歌和百度的广告投放服务,当然百度只是针对中文网站的,但是其盈利模式都基本差不多。
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