“网购星期一”想拉动销售需做好这几件小事

天策府

       

       
        从外媒近日报道中了解到，“黑五”促销一开启，年终购物季就开始了，消费者网购活动越来越频繁，预计今年“网购星期一”将成为零售商营收最高的一天，但现在已经没有时间对网站做大改革、翻新大量的产品页面，但是有一些微调能凸显促销的主要产品，提高销售额。

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        “网购星期一”前，这5个页面微调能让主要产品突显出来：        1、主页焦聚1-3种产品或特惠信息。主页展示多种产品可以增加流量没错，但实际上并不会促进产品转化，特别是季节性产品。大多数情况下，浏览主页产品的时间越长，消费者就越犹豫不决，因为他们没有任何方向。今年零售商主页展示的礼物要尽可能简单，尽管主页退出率会提高，但转化率也会提高。
       
        另一种突出特殊产品的方式是利用图卡式陈列方式突出产品品类。此概念适用那些寻找一类产品，而不是寻找特定产品的消费者。这可以在不同类型的网站上起作用，特别是那些销售收藏性产品、时尚产品和家具装饰产品的网站。
       

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        2、标题或广告词中突出产品优点。标题不只显示产品名称，还应告诉消费者产品如何解决问题，此举不仅能帮助消费者选择合适的产品，同时还能激发消费者礼品购买灵感，比如消费者在看到下图产品时，可能会突然想到某人拍摄的视频摇晃得很厉害，可能需要这么一种产品。
       
        3、使用加粗或斜体字突出产品重要特性。大多数消费者不会完整地看完产品描述，相反，他们只会看前一两行，接着就会快速浏览其他描述就决定买不买。突出产品关键特性即表明产品的功能。
        如果有时间的话，也可以考虑使用更短的短语写产品描述，给产品描述部分添加副标题，并在每一行里都包含一两个引人注目的特点。
       

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        4、以最好的方式展示降价比率。大部分展示降价的最佳方式是展示降价比率。
        没有显示降价比率的话，消费者需要另外计算，但展示奇怪的比率又会让人想太多。简单来说就是降价比率要取整，例如实际降价69%，那产品页面上要显示降价70%，记住，降价的比例不取代原有价格，也就是说促销产品的价格应该包括原有的价格、促销价格和降价比率。


        5、展示产品预计送达时间。在年终购物季，只是简单地展示产品还有没有库存远远不够，购物者也想知道如果今天下单产品什么时候能送达，而且这些信息不必到结账页面就能看到也能促进产品销售。展示下述信息能帮助消费者下购买决策：
        1、“Get it by December 1 when you choose standard shipping at checkout”（结算时选择标准配送预计12月1日送达）；
        2、“Get it as early as November 30 when you choose 2nd Day or Overnight at checkout”（如果在结账时选择2nd Day或Overnight配送方式，最早能在11月30日送达）；
        3、“Need it by November 27? Order today and choose [expedited method] at checkout”（需要在11月27日送达？在结账时选择‘加急’配送选项）。