|
|
在发表文章前分享一个话题：大部分人应该都去过夜店对不对？特别是年轻朋友们肯定经常去,对吧？那么先从男生的角度说起，你们去夜店是为了什么呢？
目的大家都很明了：把妹去的嘛。呵呵，但是这里不讲如何泡妞，只是以这个现象来分析人性，深度解读营销的内在驱动因素。因为从另一角度看，把妹和营销逻辑上有着出奇的相似。那么夜店里会不会经常有这样一种情况，男的多，而且都长得不错，都挺俊俏的，而女生相对来说就比较少了。
此刻，当竞争对手多而强大的时候，你如何脱颖而出，达到你的目的，成功搭讪呢？是直接厚着脸皮在人群中凑过去，请她吃饭，直接要电话号码？还是一直站在下面看，不敢上前呢？我们现在站在女生的角度来分析下她是怎样一个心理变化和想法的呢。
首先，上来搭讪者众多，并且个个都长得很帅，不好抉择。但是又必须要有所选择，所以这个时候，不管来了多少男生，首先她会在心里PASS掉一部分人，只留下两三个作为最后的确定对象。所以，在这个时候，作为男生，最重要就是要留下来，要让女生把你作为最后确定的几个人选当中，这样你才有了下一个机会。
所以第一要点，就是要吸引对方的注意力，让对方对你产生兴趣。
如何吸引注意力，并让其对你产生兴趣？这个时候男生可以走过去跟女生聊一些她比较感兴趣的话题，当然聊什么这个得根据女生的一些行为举止进行判断，比如女生穿着非常讲究，你就可以说：“小女且，你的穿着非常特别，刚好我对服装搭配这一块非常感兴趣”。OK,这个时候，基本上女生就会对你产生好感并产生兴趣了，然后你们可以聊一会。但是下一步，你该做什么？
通常的作法是男生一直聊一直聊，聊了一会之后，向女生要电话号码。有经验的朋友们会知道，在夜店里女生是非常抢手的，不可能让你在那一直聊几个小时的，因为你的竞争对手很多，随时会来骚扰搭讪这个女生。所以这个时候，你应该做的是：把这个女生带到另外一个地方，把竞争对手隔离。因为只有你把这个女生带走，避开所有的竞争对手之后，你才有可能进一步的表现你自己，不会受到骚扰，女孩的注意力也才会集中在你身上。
所以搭讪的第二个要点是：把对方带到另外一个地方，隔离竞争对手，让对方集中精力了解你，获得更多的表现机会。好了，这个时候，女生已经由原来的注意你，到产生了兴趣和好感。下一步，你要做的是什么？让他信任你！！
不容否认，我们在进行任何的生意和交往的前提是，你要信任对方。如果不信任对方，你会买对方的产品，和对方做生意吗？显然不会。所以一切结果的前提，是要产生信任。这个时候你就得好好的介绍一下自己，当然是以比较中肯的态度来介绍你自己，从不同的角度，介绍你的优点，你的特长，尽可能的吸引她，让她信任你.....
So，搭讪第三个要点：巧妙的介绍自己，让对方信任你。好了，到这个时候又是一个新的阶段了，女孩已经跟着你出来了，并且听了你很多的故事，对你产生了信任。这个时候，你又该如何呢？
此时，你可以再进一步的介绍自己的优点，比如可以这样说：“自己家境也不错，到了这个年纪，父母挺担心自己的终身大事的，老是安排一些女孩和我相亲，自己挺无奈的，父母年纪大了，我也很能理解，下回有还行的就凑合着过了吧。” ————突出你的孝顺以及处境，制造紧迫感。
那么，搭讪的第四个要点：制作紧迫感和稀缺性，催促对方立即行动。OK，这个时候，如果你提出要电话号码，或者是继续约会的邀请之后，你觉得她还会拒绝你吗？显然不会对不对？因为她这个时候已经完全的相信你并且认可你了.....
好了，这是给大家交流的一个搭讪女生的经验，可能这个话题并不是最好的话题，但是却能非常直观的反应一些问题，看出一些人性的特点,不管你目前从事着海外市场还是国内生意，都离不开营销，营销又离不开人性的深度需求。
下面我们就延伸到邮件营销来，看看我们的邮件营销该怎么来做才能提高其成功性。
因为我们卖产品，也和搭讪女生一样，希望顾客认可你的这个产品，最后采取行动，购买带回家！
现在，我们回到邮件营销，站在顾客的角度来想：早上顾客去上班，在上班前的半个小时或者十几分钟，打开自己的邮箱，来看看是否有重要的邮件，第一步他会干什么呢？是不是进行广告邮件的删除和重要邮件的寻找呢？所以，他首先会把广告性质非常明显的邮件删除掉，然后再根据标题，寻找他认为是重要的邮件，并点击查看。
继续更新中…………………………………………………………
|
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2015-5-14 14:00:43
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
楼主