转载--外贸黄金时间即将来临啦

港岛会计-Aimee

中秋到了，国庆也快到，元旦、春节还会远吗？大家是不是都准备忙着要放假了，每天过起了倒数的日子，心里美滋滋的，平时的压力一下子放松了一半？

我心里也暗爽。这一时刻我可是等了整整一个暑假，终于给我盼来了多节的下半年，你们是不是猜想着我会去哪里玩或者终于可以回家陪家里人了。我悄悄地告诉你，其实家里人我可是天天见，没这方面的顾虑，重点是：

全中国的外贸人大多数都放假去了，没人跟我抢客户了，哈哈～～这个机会我由端午节后就一直盼着。我多年来的外贸经验得出，在中国过节期间，客户的回复率一般会比平时要高出几倍。是的，你没看错，是几倍！这么个大好机会，怎么会错过呢？我已经做好了中秋这三天的工作计划：

1、及时回复客户邮件；

2、大量发开发信；

3、打电话给客户谈谈心跟进平时没有完成或者想完成的工作；

4、做一下全年的总结，把业绩统计好，还有三个月的机会作最后冲刺；


为什么我喜欢在中国节假日的时候给客户发开发信，打电话呢？国外节假日你跟客户说祝福，客户说不定在度假，这么不善解人意的事情阿连做不出来，不过说白了一句就是：也不敢做。你打扰了TA，影响了客户心情，以后再想改观很难。可是中国节假日，与外国客户无关，唯一有关系的就是他们可能一下子也休闲了很多，少了很多我们的同行的邮件、电话“骚扰”，这个时候你大胆的催TA确认（例如PI,CO,BL甚至款项）都会比平时有耐心回复你，可能会很快完成确认哦。

虽然放假没有得去玩，可是我得到的可不是那么简单哦。客户有更多的时间和我聊天，我们的friendship又可以迈进一大步。你问我聊什么？你可以抓紧机会介绍产品，让客户对我们的产品有更深的了解。或者是谈些更深入的话题：如客户现在仓库情况，哪些款式比较好卖，公司是谁在控制着采购等等（不要想着客户一定不会告诉你，只要你面皮够厚，什么资料都能套到），这样我就可以了如指掌了。如果跟客户关系好，还可以问问同一市场的其他客户情况哦。

我试过连续几个假期下来，收获真的是满满的，在这几天上班往往效率更高。工作起来也更加得心应手，自然信心也加倍。

我的观点是趁着自己年轻，积累更多的客户，让自己的外贸道路走得更平坦更舒畅才是皇道！