巧方妙找外贸客户

港岛会计-Aimee

做外贸找客户是个关键，如何去搜寻这个途径呢？这是做外贸起步的关键也是第一步。很多外贸人士都苦于没门道。那么，我来整理一下我们很多精英外贸员口述介绍的几种找买家的巧方法。

1. 通过大型的搜索引擎；
这个人人都会，我也就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的 B2B 网站。再如用关键词“求购 + 产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。

2. B2B 免费网站；
刚第一步我们就说了，所以可以多利用这些外贸平台。前段时间我就利用 google 搜索了一批外贸 b2b 平台，比如这个里面提供了大量的贸易海关数据，还有一些供应商的对比分析排名。新手用户很合适。我发现只要在网站里注册免费会员，就会有一些积分。利用这些积分就可以查看国外买家的联系方式，这很方便。这网站还可以发布产品信息。留下联系方式，通过网站认证，找公司比较也比较真实可靠。另外它还是一个社交论坛，会发布很多强有力的信息量，中间可以扩展人脉。
有时带 @就不让发产品信息可将 @改为（AT）。这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！

3. 通过你所从事的这个外贸行业去找买家。
每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。或者在用引擎搜网站的时候，诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到公司列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

4. 你可以通过目标定的国家的（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）进行查找。查目标国的电话查询台（就如同我们的 114）；比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的 114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。

5. 还是通过展商进行查询。查找展会商的网站；
很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。这就是个利用的好办法。

做外贸容易 找客户不易且寻且珍惜，相信大家多多尝试，最后能找到适合自己的外贸客户群，这种事，急不来，还是要通过一步一个脚印不断的尝试和操作。相信大家都能成功！