成功没有捷径，外贸小菜鸟逆袭

港岛会计-Aimee

你还在抱怨没有询盘？你还在抱怨发送开发信上百封了，怎么都没有回复？用抱怨的时间看看他是怎么soho成功的吧——外贸徐先生通过勤劳和智慧成就了他自己的外贸事业。

    徐先生开始是一名外贸公司业务员，跟我们大部分的外贸员一样每天从事着大同小异的工作。他那时只是一个刚入行不久的外贸，对做外贸都还很生硬。不过，他有一个很大的优点就是不偷懒，每天督促自己学习外贸相关的知识。这样几个月后，徐先生通过公司的资源，能自己独立接单了，也积累一些货源渠道，于是就利用下班后的业余时间做起了SOHO。
然而，徐先生在找客户这一环节就被卡住了，尝试了一些投资小的方法效果并不如意，于是就决定试用下外贸软件，通过寻找“外贸客户开发软件”，对多家比对后，最终选择了“苏维智搜外贸客户开发软件”。
购买软件后，每天都坚持用软件。加上自己能钻研能吃苦的精神，赚到了钱就辞去了外贸业务员的工作，做起了全职的大SOHO。

    通过我们客服了解，徐先生使用“苏维智搜外贸客户开发软件”时还做了以下事情：
一、对软件搜索出来的数据进行筛选
比如外贸软件可以挖到各个国家的客户，但数据搜索出来，徐先生还是会很耐心的进行筛选分析后，再发送开发信。再者，那些质量一般的数据，也不直接丢弃，说不定您撒网后，还能捕到一些潜在的客户。徐先生说：软件搜索的数据被我筛选后是不够发的，那就会发那些非优质数据，说不定还能有遇到潜在客户。

二、用软件每天发送开发信怎么发
做外贸的都知道，每天都需要发送大批量的开发信给客户，撒网捕鱼。很多外贸觉得发越多就可能客户会很多，所以他们就用群发软件上万封的发送。这样真的就会效果好吗？询盘不断的徐先生是怎么做的呢？
徐先生起初是通过免费邮箱来群发开发信，每天陆续注册积累有80个邮箱，分20个邮箱为一组轮换来发送开发信。客服建议每个邮箱每天发不超过50封，徐先生非常配合每个邮箱控制在20封，每天群发400封。在小编看来是着实佩服徐先生的，这是挺花时间的。不过这样的坚持给他带来了一个一个的询盘。待赚到钱了，资金宽裕了，就购买了一些企业邮箱来群发开发信，省事一点了。现在徐先生开通了苏维智搜外贸客户开软件的海外群发功能，更加节省时间，但他向我们客服透露，一天最多1000封，不多发，因为要量更要质。这样效果也还是不错的。

三、撰写开发信内容
对于开发信内容方面由于各个行业特点徐先生并没有说很多。基本也是我们之前在提开发信注意点中说过的：开发信就是根据行业特点，不同国家的客户，语言特点，针对性的在内容中介绍自己产品以及公司优势，当然最重要的还是展示自己在产品方面的专业度。
四、客户跟进
1.及时回复，报价详细。徐先生说：一旦意向客户通过软件群发收到邮件，回复的话，要积极联络客户，第一时间回复，回复尽量专业，报价尽量详尽专业。这里报价就有讲究了，徐先生通常在回复客户询盘时的报价都是很详细且专业的，他表示，包括里面所有的参数数据，图片，图纸，宣传资料等，这些都是要自己平时积累的。
2.分析客户，差异对之。当然也是以不同区域的买家特征为出发点分析。徐先生表示，收到询盘还要分析客户，比如欧美的注重质量，印巴的注重价格，操作经理注重质量实用，采购经理注重价格。要有针对性的应对客户。
3.后期客户维护，这要靠自己平时与客户保持经常沟通，增进客情关系。比如，在重要节日向客户发出信件表示祝贺，或者寄出一张别致的贺卡、送上一件客户喜欢的小礼物等。或者记下对客户来说具有重要意义的日子，如生日、公司年庆等，表达你对他们的关注等等一些关心客户的小事件，来维系客户。

    其实软件作用是帮助您捕捉到意向客户，效果要靠使用者的态度，只要像徐先生一样多花点心思去分析客户，还是能得到优质数据的，这样就能在你后期跟踪中提供许多宝贵的客户资源。当然外贸小伙伴们自身业务能力不断提高才最主要呀！

    徐先生的成功并不是靠运气的，而是靠他自己的努力。他透露：每一年他都会制定一个目标。分为上半年跟下半年两个阶段来完成，如果目标比预期的时间早完成了，第二年就会制定更高目标。

    真是应验了那句话：“几分耕耘，几分收获。”徐先生吃苦耐劳的精神，以及对制定目标坚定完成的态度，真让小编感到惭愧啊！他是我们学习的好榜样。相信小伙伴们也是这么觉得的。