新手SOHO，问小白问题，求大家帮助。。。

猛龙过江

小弟没有外贸公司工作经验，也没有接触过外贸，几乎经验为零。

唯一有优势的是人在澳洲，有朋友工厂稳定的支持，具体做LED灯。

最近跑了几家人，也联系了货代，价格客户都要求看样品和报价，我这里有，但是卡在报价的地方。

主要原因1.没有做过进出口的经验，也没有一个大概的成本费用概念。

2.担心在进出口过程中产生一些意外的费用，导致成本上升。

现在我的想法是，在澳大利亚注册一个贸易公司，然后进口一批比较小量的货进来，主打几个有代表性的产品，通过第一批比较小量的货学起。

但是有朋友建议我以工厂的名义去和客人谈，自己在工厂出的离港价格上多加一些利润然后报给客户，这样可以空手套白狼，不至于进一批货进来最后卖不出还要亏钱。

我之所以不支持这个想法的原因

1.客户要求看工厂网站，我没有办法给，这样就很不专业。

2.走过一小批货量后，我也会知道进出口的一个流程，这样我为之后做事能够打下基础。

3.更容易去报价，掌握好成本，不至于开高了价格把人吓跑了，开低了价格自己做亏了。

请求各位已经是soho高手的前辈指导，空手套白狼是否可行？还是自己的想法更可靠一些。

谢谢了！