外贸人更喜欢主动找客户还是被动等客户呢？

不是山谷

外贸人，在面对找不到客户的同时，是更喜欢用什么渠道去推广等客户，或者是主动找客户呢？
总所周知，找客户有两种方式，一种是被动推广等客户来。一种是主动找客户。


先说说第一种吧，用推广的方式吸引客户。
举个例子，就以B2B平台为例
据调查显示，很多公司在花了银子投了B2B平台之后，发现询盘量很少，并且客户质量也不大好，就导致成交率很低。
你要是问B2B平台为什么没什么效果呢?

那么你将会得到以下回答：
“你们网站主图不够好，太简单了”
“关键词没有设置好”
“详情页做的不好”
“业务员水平不够，需要加强培训”
“你广告投的太少了，曝光率低，买家找不到你”

哎，反正投放过去之后没有效果，那肯定是第三方的原因，自己肯定是没有原因的，甩得一手好锅。
当然，的确有时候是自认能力不够才导致平台效果不好。

但是确实，有的公司主图、详情页什么的也很简答，但就效果很好，这还是有方法的。


接下来就说说，工厂投放B2B平台效果不好的原因：


第一，你的产品不适合这家平台，所以怎么做也是事倍功半，毫无效果。

第二，产品竞争太激烈了，在这个平台上你有大量的竞争对手，如果不是很有优势，那怎么能在众多竞争对手中被客户所看到呢？

第三，业务员能力不够，就好比再好的食材，如果交给一个烹饪技术很差的人去做，结果可想而知，两者都是一个道理。

所以面对这个大数据时代，外贸人还是要好好地找到适合自己公司的开发客户渠道。




第二种，主动去找客户。


就以某款找客户软件为例，它有几个特别的功能：

第一谷歌地图搜索工具。通过定位目标城市，然后输入产品关键词，就可以找到很多的客户信息，包括邮箱
第二贸易情报功能，是可以查看搜索到的公司是否有进口记录。
第三实景功能，可以查看到这个公司的规模。
第四决策人挖掘功能，可以通过输入这个公司的网址或者公司名称或者邮箱，就可以找到这个公司所有决策人的联系方式及职位等。

经过验证，发现查出来的信息精准度还是很ok的。


所以外贸人们，一定要根据自己的公司的实际情况去找准开发客户的渠道，方法总比困难多。只要肯多花点心思，那么肯定是能够开发到许多优质客户的，加油。

sassygirl1981

文章写得很好，受教了！谢谢！

不是山谷

sassygirl1981 发表于 2021-3-31 14:57
文章写得很好，受教了！谢谢！

不敢不敢，就按自己的想法，分析分析外贸人应该找对适合自己的开发客户渠道