高质量马甲养成日记

小袖女

我有8个邮箱，其中4个马甲，主要和供应商联系。4个常用邮箱，主要和客户联系。

一个好的马甲可以迅速帮你从供应商那里获取想要的信息，大大提高工作效率。

但是，好马甲不是那么轻而易举就能得到的，运营马甲和做其他事情一样，需要时间和精力去维护。

而一个好的马甲，更加需要时间去检验。



今天来讲讲我是如何养马甲的。

01 要有明显的地域性。

当你选定国家的时候，最好让人能一眼辨识出你来自哪里。

而让人能够一眼看出你来自哪里的方法，就是用邮箱的后缀区别。

比如你选择英国的邮箱，后缀最好是.uk，如果是西班牙的邮箱，后缀最好是.es。

02 根据产品的标准确定。

我在注册马甲的时候，会根据产品标准去锁定范围。比如CB标准的国家可共用一个，CE标准的国家共用一个。

只要牢记标准，谈产品的时候就不会穿帮。

03 尽量少用免费邮箱

建议大家尽量少用免费邮箱。当供应商看到你用了免费的邮箱联系他的时候，他心里会打一个问号。

诚然，早期有些国家的买家，的确用的就是这些免费邮箱，但是随着外贸越来越规范，绝大多数正规的买家都会有公司后缀的邮箱来联系供应商的。



虽然免费邮箱也可以通过邮箱验证这一关，但是要想获取供应商的验证和信任，公司邮箱更合适。

那么，如何获得有公司后缀的邮箱呢？

最简单的办法，如果跟客户的关系好，可以让客户分一个给你。

如果这条路子行不通你去注册一个网站，再去申请网站为后缀的邮箱就行了。

04 联系电话要真实。

每一个马甲上留下的联系方式，都必须要能够联系到你本人。像我这种经常给客户打电话的人，如果对方一直无人接听，或者是接通之后，系统提示是空号，那么这样的询盘我一般都不会理会。

像我这种做了很多年外贸的老鸟，当遇到一个自认为质量比较好的询盘的时候，一定会打电话给买家的。

有人肯定问，这么多国外的电话号码从哪里弄？

我都是在出国的时候直接在本地买，并且长期使用、续费，让这个号码一直保持正常运行。

有人会说，为什么不在某宝上买？X宝到处都有卖的。

因为某宝上的号码只能在国外用一阵子，而且在国内不能正常使用。



另外，我强调电话号码要真实的另外一个原因则是，用真实的电话号码才可以注册社交软件。

万一业务员向你要这些软件的联系方式，你们可以互加好友。

05 利用辅助软件。

有人会问，假如业务员打电话过来，你一张嘴就是一口标准的chinglish，这个怎么破？

其实随着社会的发展，很多东西都已经发展到了可以以假乱真的地步，要不然电信诈骗也不会那么猖狂。

我曾经在Tess外贸club的线下聚会上现场演示过，随机选现场一个参会人员，让他打用自己的手机打我的电话,他在电话里听到的是一段中年男人的声音，且听不出英语口音。

这类软件可以把声音设置成为男人和女人在不同年龄段的样子。

通话的场景也可以设定，比如，你在电话中告诉别人自己在机场，那么就提前把通话场景设置成机，这样，别人在电话里听到的周边杂音也是和机场相关的。

关于英语口音，也可以根据自己的电话号码，自行设置成对应国家的口音。

例如，你用一个印度的号码就给客户打电话，在打之电话之前把口音设置成印度就可以了。

很多东西都是双刃剑，在坏人手里用，就可以害人，在好人手里用就可以帮人。

作为外贸业务员，用到自己身上，就可以拿到自己想要获取的信息。

05 文明上网


一个多域名的好翻高墙工具可以帮你解决很多麻烦。

最简单的，假如你想用一个日本的马马甲发邮件，那么你的IP最好是要来自日本。



06 保持长时间的活跃度


有了邮箱和电话之后，我就会在各大国际B2B平台上注册买家账户。由于提供的信息都是真实的，所以很容易通过网站的买家验证。

保证每周都登陆一次账户，以此来保证活跃度，让系统认为你不是一个马甲。

我的4个马甲里边，最早一个是在2011年注册的，到现在已经10年了。其他三个也有七八年历史了。

业务员在回复询盘的时候也会看一下买家的注册时间，如果看到一个注册时间很久的买家，他们的态度就会更认真一点。

如果他们看到的是当年注册的，心里就会打一个问号。

这是人之常情，是没有办法改变的正常心理。

所有的东西，都是要靠时间来检验的，时间越久，资历越深，可信度就越高，马甲也一样。

07 小订单帮大忙


用小订单来进一步证明邮箱的真实性

如果有必要，可以用这些邮箱名下的ID去下一些小单。可能有人会问到付款问题。

从国外付款到国内，对于老外贸来讲都不是什么大问题，途径很多。

可以用自己开在海外的离岸公司，可以找客户帮忙，还可以自己在不同国家开账户，反正有很多方法。

至于新业务员，要是真想做业务，会参考以上方法的。

只要你在平台上有过真实交易，信用等级就会进一步提高。

如果你的马甲经历了时间的检验，订单的检验，电话的检验，社交媒体的检验、IP的检验，基本上就是一个非常优质的马甲了。

反正我用这些马甲发出去的询盘，都会第一时间收到回复，而且都是高质量的回复。

估计会有人在留言去骂我，与其这么费心费力地搞一个马甲，还不如多花心思在业务上。

我想说的是，马甲也是辅助做业务的一环。

还是那句话，我做事，无论做什么事，无论是哪个环节，我都会在自己的能力范围之内把它做到最好。

如果每一个环节都无可挑剔，那么所呈现的事件本身就会变得无可挑剔。

转载tess 外贸club