亚马逊运营系列课程：优化Listing之官方教程

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几乎所有客户与朋友都会问这个问题：大猿，如何才算把一个Listing优化好了，特别是如何才能找到精准的关键词并科学地使用在亚马逊运营中呢？为了节约大家与我的时间和效率，我决定把这个问题集中分享一下我个人的操作经验与心得，今天跟大家讲的就是”优化Listing之官方教程“。

优化Listing,便于搜索和浏览

买家必须能够找到您的商品，才能购买您的商品。搜索是买家用于在亚马逊上查找商品的主要方式。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与您为商品输入的信息（商品名称、描述等）进行匹配。文本匹配、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素有助于确定您的商品在买家搜索结果中的显示位置。通过为您的商品提供相关和完整的信息，您可以提高商品的曝光度和销量。以下是一些改进您的商品信息的一般性指南。

商品名称

商品名称中的每个词都可被单独搜索。例如，商品命名为 Laura Ashley Sophia 系列 300 支纱线密度枕头套（蓝色、大号、2 件套）要比命名为蓝色枕头套好。这是因为上面推荐的商品名称包含以下信息：

• 品牌 – Laura Ashley
• 商品系列 – Sophia 系列
• 材料或关键成分 – 300 支纱线密度
• 商品类型 – 枕套
• 颜色 – 蓝色
• 尺寸 – 大号
• 包装/数量 – 2 件套
  

注意： 请参阅卖家平台中的分类特定指南了解更多信息。商品名称指南和要求可能因分类而异。

买家可以搜索商品描述和要点中提供的信息。商品描述和要点有助于买家了解您的商品的关键详情。这些部分应当清楚、简洁地包含商品相关信息。以下是有关编写优质商品描述和要点描述的更多信息：改善商品详情。

亚马逊允许卖家在搜索词、主题关键词、样式关键词等字段中包含其他与商品相关的关键词。这些关键词应当仅包含商品名称、主要商品特征、商品描述、品牌名称等其他字段中尚未捕捉到的相关信息。如果某个关键词提供有关您的商品的有价值信息，则它属于商品描述或主要商品特征（要点）。例如，对于一体式打印机，在要点而非关键词字段的搜索词中包含“扫描仪”和“复印机”会更好。不要求您为您的商品提供关键词。此外，除非关键词包含别名、缩写等与任何其他非关键词字段都不匹配的独特信息，否则提供关键词也没有额外的优势。

以下是一些提供关键词的最佳做法：

• 请勿提供不准确、具有误导性或不相关的信息，如竞争对手的商品、品牌或作家姓名、错误的性别等。提供具有误导性或不相关的信息是违反亚马逊政策的行为；我们将删除您的商品并暂停您的卖家账户。此外，您的商品可能最终会显示在错误的分类节点中，这可能会影响您的销量。
• 请勿提供过长的内容。请遵循为不同字段设定的限制。提供过长的内容会违反亚马逊销售政策。有关更多信息，请参阅禁止的卖家活动和操作。
• 请勿提供其他字段（如商品名称、作者、商品描述、要点、品牌等）中已提供的冗余信息。这不会提高您的商品在搜索结果中的排位。
• 输入多个单词作为搜索词时，请按最符合逻辑的顺序排列它们。 买家更有可能搜索大型毛绒泰迪熊玩具，而不是搜索泰迪毛绒熊玩具。
• 请使用单个空格来分隔关键词。 无需输入逗号、分号或插入符号。
• 请勿输入仅暂时有效的陈述，如“新品”、“促销”、“有现货”等。
• 请勿包含带有主观色彩的表达，如“惊艳”、“优质”。等词语，因为大多数买家不会在查询中使用带有主观色彩的词语。
• 请勿在商品名称中包含常见拼写错误。亚马逊的搜索引擎会弥补常见的买家拼写错误并提供校正建议。
• 请勿提供空格、标点符号、大写和复数的变体（“80GB”和“80 GB”、“computer”和“computers”等）。我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼写变体。
• 请勿包含具有辱骂或攻击性质的词语。
• 可以将缩写、别名、（书籍等的）主题和（书籍、电影等的）主要人物 等用作关键词。
  

以下是差的关键词的示例：

商品	不可接受的关键词	原因
钻石花 14k 白金戒指	黄金、戒指	关键词提供了商品名称中已包含的重复信息。
耐克跑鞋	阿迪达斯、彪马	关键词提供了不准确的信息。
爆米花机	冰淇淋、锥形蛋卷、西饼店、奥巴马等。	关键词包含不切题或不相关的流行词。
木质竹子寺庙旅行太阳镜绿色框架	惊艳、优质、2014 流行时尚、畅销等	关键词包含带有主观色彩的信息。
印度颜色	Color、color、Colors、colors 等	包含搜索引擎可自动处理的不同词形。
MS-305S 便携式迷你扬声器	MS-305-S，MS305S 等	搜索引擎可自动处理标点符号变体。

以下是一些优质关键词的示例：

商品	可接受的关键词	原因
指环王	lotr	买家可能会使用知名缩写词搜索图书、电影等
TON 3057 20 盎司夹套式玻璃纤维羊角锥	起钉器、拔钉器、撷取工具	买家可能会使用别名搜索商品。
哈利波特与死亡圣器	赫敏·格兰杰，罗恩·韦斯莱	买家通过搜索主要人物查找图书、电影等。
2015 福克斯赛车 180 德累斯顿长裤	比赛服装、摩托车越野赛服装	买家可能会使用别名搜索商品。
暗影野兽（时光旅行）	时光之旅	买家通过搜索主题查找相关图书等。

注意： 亚马逊保留在检索商品时不使用由买家提供的所有关键词的权利。不使用全部关键词的原因可能但不限于：搜索运算效率、对搜索结果的潜在操纵、不相关的搜索词及攻击性或非法词汇。

来源：正齐有道