把握客户的采购特点，订单就不远了！ 2016.10.13

schfool

外贸 行业有其自身的特点，想要拿订单，我们得先了解一下外国客户采购的特点，



约十分之一的客户会在B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你

而剩下的一些客户，可能已经从你同行手里拿货了，或者从一些中间商手里拿货。这部分客户，你更要主动去联系他们，把你的资料推荐给他们。

反正不管以上哪类，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法"轰炸"他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个"牛"客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期。



如果一开始就给你大单，如果他不是"神经病"就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人.发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的 打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟!



总结就是，现在做外贸，做事情得主动，如果我们还怀着等客户上门的心态，那劝你早点转行去做其他的行业。即使你不转行，也会被慢慢淘汰。时代变了，观念转变很重要。
附几个老外贸的新思路，希望对大家有帮助






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