干货分享 | 这份“市场机会地图”请收好！

ridaella

一部分外贸企业客户少，订单少，越是这样的企业里，越多的员工甚至领导者都认为，自己能预测到客户需要什么，以及他们觉得什么才是最重要的。事实却是，由于判断错误，导致企业从根源上就没做好挖掘客户需求，更加没能找出市场上最重要且最未被满足的需求。他们不能站在客户的角度去思考。
干货分享 | 这份“市场机会地图”请收好！外贸服务，客户开发客户挖掘，小兵跟单

今天给大家分享“市场机会地图”的干货，它直观地展示了客户需求重要性和产品实际表现，帮助企业做出正确的判断：

基本需求领域（强项）：这一领域的需求都是必须要满足的，但市场已经基本满足了这些需求。在这个领域应采取的策略是，保持当前的表现，至少要紧跟最优秀的竞争对手。

重点关注领域（弱项）：这一领域的需求对客户来说非常重要，但现在并没有得到很好的满足。这是最值得投资和创新的领域。

过度强调领域：这一领域的需求对他们来说不是很重要，市场提供的选项已经相当令人满意。在这个领域应采取的策略就是坐享其成。

隐藏机遇领域：客户认为这一领域的需求不是很重要，而且市场目前提供的选项也不能令他们满意。在这种情况下，产品表现的突飞猛进有时会唤醒细分人群对这一需求的兴趣，其重要性随后会直线上升。

管理的要义就是安排好轻重缓急。没有哪家公司能做所有的事，因此，你必须做出明智的选择。在安排优先次序的过程中，客户应该永远占第一位，解决方案是第二位的。


注：
文章整合自商业评论网