知己知彼，百战不殆--韩国篇

ridaella

　商场如战场，虽不至于你死我活，但也总是剑拔弩张，斗智斗勇。兵家常云“知己知彼者，方能百战不殆”，若想在外贸领域常胜、就必须要对客户足够熟悉，充分掌握他们行事风格、喜好禁忌，从而制定最有效的作战计划。

　　

　　韩国是一个重礼仪，好面子的民在族。和韩国人洽谈时应时刻面向对方，哪怕需要翻译跟你解释时也要面朝对方，否则会被视为不尊重，韩国人很敏感，只要对方稍微有点不尊重，生意就会谈崩。和日本人一样韩国人也不喜欢直接拒绝对方和被对方直接拒绝，和韩国人聊天时应注意委婉，要时刻照顾对方的面子。韩国商人严谨，擅长精打细算，擅长讨价还价，在谈判之前，韩方会做好充足的准备，会详细的调查谈判对手，会尽可能多的掌握相关资料，以做讨价还价的理由。和韩国人正式谈生意之前先闲谈几句创造和谐的气氛是不错的选择，和谐的气氛有利于谈判的成功。

　　韩国人是典型的外貌协会会员，着装邋遢低俗、女子不化妆都是为他们所看不起的。首次会见，韩国商人习惯握手，也会轻微鞠躬。收到韩国商人的名片后，要端详片刻，不要在上面涂改、写字或撕扯。和韩国人交谈时，最好是谈韩国悠久的历史和文化，少谈政治问题，特别是当地政治。

　　酒是送韩国男人最好的礼品，但不能送酒给妇女，除非你说清楚这酒是送给她丈夫的。在赠送韩国人礼品时应注意，韩国男性多喜欢名牌纺织品、领带、打火机、电动剃须刀等。女性多喜欢化妆品、提包、手套、围巾类物品。不宜送外国香烟给韩国友人。