为什么说saas服务能给外贸企业带来利润

ridaella

　　不知各位外贸老板有没有发现，外贸的同质化竞争越来越激烈了，改革开放的时候外贸还全靠人来跑，跑工厂，跑展会，外贸人的日子很红火。之前的外贸生意，赚钱是因为信息不对称，因为后来有了互联网，有了B2B，B2C平台，各个企业靠网络曝光，从这时候开始信息就越来越透明了。你低价，总有比你还低的，已经都赶上成本价了，想靠压缩生产成本获得高利润基本是不可能的，而且销售成本也越来越高，要自建网站，要做Facebook广告，youtube广告，Google推广，还有阿里巴巴p4p。那我还能压缩什么，人工成本？外贸人才竞争激烈，你肯定不能亏待自己员工。那还有什么？--管理成本。

　　“我们很重视管理啊，我们定制了一套erp，花了好几百万了。”“我们引入了OA，让员工之间可以共享信息，提高沟通效率。” 相信各位老板还记得自己买一套erp或者OA的成本有多高，不知道的也没关系，咱们来分解一下，erp成本是由什么组成的。

　　一般ERP实施成本包括

　　小兵跟单

　　硬件系统成本

　　小兵跟单

　　硬件系统成本中平台系统是ERP硬件成本的核心部分。比如应用软件服务器，数据库服务器，软件及数据库备份系统，存储系统等，企业就部署服务器一项每年要花费的费用至少要20万。

　　软件系统成本就是您买库存管理，财务管理，单据管理等子模块、数据库系统软件（甲骨文或者微软的数据库软件）等费用。

　　开发工具的费用：erp的开发公司不会将源代码开放给使用企业，如需二次开发则会产生额外费用。

　　环境设施成本就是建设安置服务器的机房费用。

　　软件升级成本：买一套erp想用10年不更新肯定是不可能的，随着企业的发展，软件功能的升级迭代是必须的，传统ERP模块功能的升级都需要客户交出多达20%的合同费用，而且因为程序架构的关系，升级系统的过程并不简单，每次更新大概需要停机维护12小时以上，并且每一次版本升级的时间间隔通常是一年或半年以上。

　　高昂的系统维护成本也为企业管理成本飙升贡献了自己的一份力量，软件公司每年最少收取15%的服务费，同时还需要配备专门的IT管理员进行服务器维护。

　　在不否认erp系统为企业管理带来便利的同时，我们来看看我们说的saas服务和erp有什么区别。

　　小兵跟单

　　1.SaaS服务价格更低廉，价格是传统erp的十分之一，一套SaaS软件包含全部功能，同时免去服务器费用和客户端部署费用，以及文档模板自定义费用，一次缴费在合约期内再无其他附加费用。

　　2.SaaS服务更加便捷，不需要部署本地服务器，不需要局域网，有电脑有网络即可办公，享受真正的协同办公，电脑端和app端自由切换，更加灵活。

　　3.Saas服务更加个性化，可以满足不同阶段企业的不同需求。以小兵跟单为例，中小型公司侧重客户开发，小兵跟单会提供客户数据挖掘功能。大型公司注重客户维护，企业可以向客户开放浏览权限，客户可以全程跟进订单流程，无论是备货生产还是装箱出运，客户都可以获得您想开放浏览的照片和进程。

　　4.数据安全，相比于依靠网管维护服务器数据安全，建立防火墙，不如交给专业的云服务器管理团队，像小兵跟单使用的就是阿里云，配备了阿里云专业级的Web应用防火墙。提供了防御SQL注入、XSS跨站、Webshell上传、后门隔离保护、命令注入、非法HTTP协议请求、常见Web服务器漏洞攻击、核心文件非授权访问、路径穿越、扫描防护、cc攻击等； 在ECS网络层面上更是配备了阿里专业的网络防火墙，用于防止DOSS等攻击行为。90%的安全问题就得到了解决，剩下的10%除非是核弹扔在服务器上了，小兵跟单还有多级数据备份，保证数据的绝对安全。

　　5.SaaS是企业管理的大趋势

　　第一是因为国家对于企业信息化建设给予补贴，第二是因为Saas服务是发展趋势，通过上图可以看到中国的Saas服务市场规模是不断增长的，也就是说会有越来越多的用户选择Saas服务。而SaaS服务最直观的特点就是简单好用、信息沟通、解决核心诉求、个性化用户体验。超过50%的企业用户目前已经把云计算纳入到未来的工作计划，同时接近25%的用户已经在布局企业级SaaS服务的路上。

　　小兵跟单的云服务+云工具助力外贸企业更好发展，SaaS服务让企业办公更加便捷，规范化外贸流程提升工作效率，降低外贸流程中的误操作几率；云工具聚合外贸常用工具（FOB计算器，外汇牌价，海关编码等）辅以客户开发功能（基于对搜索引擎的搜索优化），让外贸企业能集中精力于开发客户，工作更高效。