外贸Soho亚马逊操作实战：从产品开发到销售推广

ridaella

外贸，跟单，外贸erp，外贸跟单，外贸流程，外贸控制，外贸软件，外贸出口，外贸协同办公，外贸业务，外贸管理          一些新手卖家常常对有关产品调研、开发、推广方面的问题感到疑惑，因此常常有人问我，这些问题该怎么解决。在此，我从自身的经验出发，梳理了产品从调研到推广的分享。这次分享是比较贴近基础的，但是往往最基础的是大家最容易忽略，也是最能让差别加大的地方，希望大家也不是听我一家之言，而是可以有问题互相探讨，通过实践总结出更多方法，我们共同交流提高。

　　外贸SOHO：产品的调研与开发

　　通过很多层面，我们可以进行产品调研与开发。社交平台、B2C、B2B及自营平台，或者第三方产品分析软件都是不错的工具，但是产品的分析工具终究是个参考，不应该作为唯一的决定依据。

　　我建议外贸SOHO可以从兴趣出发，开发产品，对产品有比较深入的了解后再进入，对于销售是事半功倍的。对产品有垂直深入的了解，亲自使用同类型产品，了解它们的优缺点，之后也能改善模具，生产出自己的产品了。而不能跟工厂谈改变模具的小SOHO，也可以通过数据分析，找到好的适合自己的产品，毕竟适合的才是最重要的。

　　实力稍大一点的卖家会考虑贴牌，但是如果刚开始做亚马逊，还处于遍地撒网，跟许多工厂拿货的时期，这时候跟工厂基本没有谈条件的可能，也就不要考虑贴牌了。但是随着运营越做越好，发展起来后，自然就知道了什么产品的市场认可度好，也可以借着自己销售的基础和势头，考虑贴牌的战略，否则，最后就可能陷入被其他商家跟卖，被改listing 的境地了。

　　SOHO优化：改善选品

　　像上文所说，随着销量的提升、SOHO销售的产品在市场上有认可度之后，即使没有注册品牌，大家也要对表现优秀的产品进行贴牌。

　　亚马逊的宗旨就是不断优化产品。只要产品没有质量问题，加上做好站内描述，不定时搞些促销活动，提高商品的曝光度，发展起来都是不成问题的。

　　在此，我建议SOHO们努力发掘市场上还没有卖的产品，自己试用、并对比亚马逊同类的产品后，推出上市，比如一家模具店，新产品甚至成为了爆款。同时在深挖市场后，了解别人一些卖得不错的模具，改良一下功能，也可以把它转化为自己的好产品。但是我要强调，改良要直接涉及到模具的功能部分，不能只是简单地换个模具或改个样子。

　　在此，不建议新卖家拿一些卖得很好，但却有很多人在卖的产品，比如平台上卖遍街的大陆产品来做销售，实力不足的卖家做这些产品，只能是自寻死路。

　　大多数外贸从业者：销售与推广的技巧

　　大多数的跨境销售人员是根据任务分配，来完成每天工作的。他们常处于被动状态，而非扮演主动出击的姿态。因此要多方面获取信息，以助于销售方案的改进。比如，收藏一些同类型的优秀的和比较差的店铺，通过分析对比他们在产品描述、主图以及页面排版等方面的差距，然后对照自己，找出自己的问题所在，最后采取行动、及时有效地去解决问题、改善情况，相信短期内就可以显示出对应的成果来。

　　而推广分为站内付费推广和站外引流推广。站内推广一种是广告，另一种是促销活动；广告又分为了产品广告和展示广告。站外推广则是依靠社交圈的传播，诸如通过Facebook、Twitter、谷歌社区等来达到引流的效果。

　　销售推广方面也可以采取外包的方式。有的人推崇专业的事情，交给专业的人去做，这也不为过。如果不嫌成本高，诸如构图渲染、站内引流、站外推广都可以选择外包的方式，这会积累一定的好效果。