有人做了一次电商平台与热销品类的喜好调查，都被说中了吗？

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8月3日，跨境收款与资金分发平台Payoneer发布了《2016中国跨境电商调查》。据悉，数据源于Payoneer对900多名中国跨境电商所进行的问卷调查。其结果显示，在平台的选择上，亚马逊占比最多，近三分之二的受访者在该平台销售；69%的受访者拥有自有品牌或获得品牌授权；值得注意的是，仅26%的受访者的税前利润率在25%以上，35%的受访者的利润率在11%以下；在所有受访人中，有28%的受访者的年销售额在一百万以上。

雨果网了解到，此次调查针对平台、品类、品牌、物流、货源、推广以及回款等多维度进行了分析，跨境电商从业者可根据调查数据进行分析参考。

调查对象：

卖家倾向开发多平台，多平台促进销量

59%的受访者同时入驻两个平台，41%的受访者只在一个平台上销售，33%的人则入驻两个以上平台。据数据显示，入驻平台越多销量越高,入驻三个及以上平台的卖家中，年销量在一百万元以上的占比41%，而仅在一个平台上销售的卖家中只有17%年销量达到一百万元。

根据入驻平台卖家的业务规模数据可以看出，速卖通和Wish上中小卖家的数量更多，而eBay和亚马逊上的大型卖家和中小卖家在数量上平分秋色。

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最受中国卖家欢迎的平台

在所有跨境卖家中，入驻亚马逊的卖家所占比例在过去几年中一直递增，今年已达到了62%，成为最受卖家欢迎的平台，而其中91%的卖家在亚马逊美国站上销售。据悉，对于36%的卖家认为亚马逊最大的吸引力在于重产品、轻店铺，27%认为是规则公平,20%认为是单站流量大。另外，45%的卖家在Wish销售，40%的卖家入驻了速卖通，eBay卖家占比28%。

畅销品类有哪些？

据调查数据显示，45%的受访者在跨境平台上出售电子及周边产品，这也是中国卖家的主导品类；紧随其后的主流品类是服装及配饰（40%）和家居产品（37%）。

销售自有品牌带来更高销量

在跨境电商领域，自有品牌已逐渐常规化，69%的受访者销售自有品牌或授权产品，13%只销售自有品牌或授权产品。销售自有品牌可带来较高销量，自有品牌卖家中，36%的卖家年销售额超过一百万元，而不销售自有品牌的卖家中仅有14%的卖家年销售额过百万。

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物流是重中之重

据调查显示，绝大多数的卖家认为物流是跨境电商中最重要的一环。

阿里系为跨境电商的主要货源

据调查，1688、淘宝、天猫、速卖通为跨境电商主要货源，占比53%，其次自有38%为自有工厂或者工厂制定，线下采购也占有28%。

推广有助于销量提升，但可能拉低利润率

在所有推广策略中，使用联盟推广和第三方代理的卖家实现了最高的人效。另外，加入促销活动和在平台投放广告位为最受欢迎的推广策略。但仍有16%的受访者表示自己不进行任何推广。据了解，进行邮件营销的卖家拥有较高的税前利润率，除此之外使用其他推广方法的卖家的税前利润率均低于没有推广策略的卖家。

中国卖家涌入参与竞争，成为最大挑战

据调查显示，将近一半的受访者认为日渐增多的中国卖家是跨境电商的最大挑战之一。此外，费用高利润低以及卖家政策等也成为卖家的挑战。

安全性为回款第一考量因素

受访者表示，他们在选择收款方式时最看重的是安全性，然后是费率和速度。