JAC外贸实战：千万不要让找借口的毛病害了你

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适当的阿Q精神可以让一个人的压力没有那么大，但是如果活在阿Q精神里面，最终结果也就会跟阿Q一样了。

外贸里面，有些东西是客观存在的，我们只能尽最大努力，却未必能有所收获；

有些东西却是主观的，不管你是否愿意，也不管你是否有能力，如果你想在外贸行业里生存下去，就必须要做到。

我们可以把话说得重一些，外贸业务之所以能称为外贸业务是因为某些基本能力的存在，没有这些基本的东西，绝对不配做业务！

我曾经写过跟踪客户的一种方法，就是卖点的不断罗列和灌输，然后就有人留言说，我连卖点都不知道，怎么跟踪客户呢？

一个卖产品的业务，怎么会不知道自己的产品有哪些卖点呢？一个卖产品的业务，怎么还能理直气壮的说自己不了解产品，所以做不了这个做不了那个呢？

前几天刚刚写了一个文章，说做出某些决定需要基于对自己行业的了解，有人留言说，你的方法是有条件的——对行业了解，没有这个条件就没法实施这个方法，所以，噱头！

我真的替这个哥们的老板着急，一个销售，对自己的行业不了解，不以为耻，不以为戒，反而把它当成了为自己的不作为开脱的借口，如果有不了解产品，不了解行业就能做好销售的方法和技巧，我也想学。

大家都喜欢速成的，现成的方法，最好不需要有任何的基础，就如同一个英语零基础的人，不想学任何一个英文字母和单词，却想把英文写好，说好一样的道理。

虽然我在化工，机械，户外产品领域可以如鱼得水，但是你突然告诉我有一个电子行业的客户让我谈，我也会很抓瞎。

我能做的是，针对这个客户的现状，给出一定的方法，也可能是几种方法，让你按照你自己对行业的了解，对客户的了解进行选择，进行博弈。

没有人能够代替你来做决定！

当然很多时候问题会有共性，如果我能感觉到你的问题采用哪个方法成功率会更高，我就会强烈推荐你采用这种方法，当然，前提还是要把这些方法跟你的行业结合。帮很多人解决了很多难题，都是靠这种敏锐度。

我极度讨厌伸手党，所以碰到这种人的时候从来不会留情面，会一针见血的点破，估计也得罪了很多人。前几天，一直在看我文章跟我交流的某个人让我说了几句，就跑到了其他的群里对我破口大骂，似乎意思是打算拯救我，结果我不领情。后来变成了，学习我的东西只是为了找我的漏洞，好拯救其他被我迷惑的人，简直是救世主在世！

新人有这些借口，可能是因为不了解，需要有人给他们点破；而老人有这些借口往往是自尊心使然，你越点破，他们就越愤怒！

有句话叫做文人相轻，可是我们都是商人啊，商人不应该唯利是图吗？不应该对自己好的东西都赶紧拿来用吗？心理那么脆弱，如何做一个要扛着那么大压力的商人呢？

欢迎讨论，甚至是争辩，都没问题，我喜欢，可是很不喜欢某些人拿着自己该做却没有做好甚至根本没做的事情为借口来说三道四。

想想吧，作为一名销售，哪些事情是我们的分内事？

想明白了这一点，我相信某些人会有一个极大的提升。