价格不是一成不变的--影响价格的因素

Jenny

即使你给客户报的价格已经接近成本价，对方还是坚持认为“价格太高”，这个时候你会怎么办？很多业务员可能会说：这个价格我们实在做不了，算了。

实际上，价格不是一成不变的。影响价格的因素有：产品的原材料、产品的零部件、产品的交货期、付款方式、生产日期、包装等等。如果你说这个杯子4块钱是底价，对方却坚持认为3块钱就买。那我们可以跟对方说：3块钱可以，这个杯子杯盖换个材质，可以；或者交货期延长，可以；或者付款方式变成对我方有利一些的，可以；简装，可以。。。总之，不要一棍子打死，要记住，价格永远不是一成不变的。把对方提出的价格对应的产品情况分析给对方听，他如果急着要货，或者坚持原材料生产，或者坚持对他有利的付款方式，那么最后3.8，甚至4块成交的可能性不是没有的。

不知道大家有什么关于价格变化的心得？大家讨论一下吧。