关于不同文化国家买家对报价的喜好

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一、欧美买家（尤其是德国、美国、北欧、澳大利亚等国家），喜欢比较切合实际的报价。如果给他们的报价太高，对方会认为你没有诚意，或者是外行。所以对这类买家，不要漫天报价。只要适当留出一定的议价空间即可；

二、中东买家。这些买家一般都是中间商，对产品价格非常敏感，而且认为还价是一种非常正常的商业行为。如果给这类买家的报价，一定要预留出一定的价格空间让其还价。另外，这些买家对欧美等品牌接受度比较高，“先入为主”，从心里认为中国的产品就是便宜。所以如果产品确实因为款式新、质量好而稍微价高，一定要跟其详细解释，尤其是注意带样品与对方谈价，对方一般都是看样下单。另外，对这类买家，一定要有耐心，报价之后反复跟对方磨。

三、印度买家。这类买家不关注质量，只看重价格。而且非常擅长砍价，所以报价也要预留议价空间。

四、东欧买家（俄罗斯、波兰等）。这类买家也是喜欢议价的。但是报价不要过于高，让对方觉得你没有诚意。

五、东南亚国家（越南、泰国等）。报价预留议价空间。