牵手敦煌网 能否成为腾讯布局电商翻身的漂亮仗？

Aplus跨境电商

7月15日，腾讯企业级市场担当腾讯企点与跨境电商B2B平台敦煌网已签署战略合作协议，希望共创中国首例“跨境电商+社交商务”模式。据敦煌网方面透露，双方合作主要分为三个阶段，第一阶段共同开发跨境电商IM(即时通讯)工具;第二阶段共同开发跨境电商SCRM(社交化客户关系管理)系统;第三阶段共建跨境社交商务平台。
众所周知，电商领域一直是腾讯的痛处，但腾讯方面并不死心，从未放弃过在进军电商的念头，即便微信风生水起的时候也没放弃在电商领域的尝试。无论是“联姻”后微信为京东购物、大众点评提供的超级流量入口，还是自己亲自操办的腾讯微生活、腾讯风铃、微信小店等，都足以看出腾讯对电商领域的坚持。

而在遭遇了早期拍拍网、QQ网购等电商领域的“滑铁卢”以及一系列并不成功的动作后，腾讯似乎有了进一步的觉醒，可能想明白了做连接比独立做电商更能发挥自身优势。而相比于BAT的其他两家，腾讯在社交方面拥有着强大流量，这对腾讯来说可谓是硬币的两面。一面是微信和QQ都是庞大的流量入口，用户黏性极强，且都是强关系的维系，但另一面也让用户对微信QQ形成固有印象，在大家的认知里，打开微信QQ就是为了聊天而不是为了购物，这成为腾讯进军电商的一道壁垒。再者，腾讯依靠社交平台起家，自身缺乏电商基因。那既然缺少电商基因，那不如以互补的方式来实现短板的补足。
那腾讯此次为何要选择敦煌网呢？众所周知敦煌网在跨境电商B2B领域深耕12年，拥有丰富的跨境电商运营经验和技术基础，这正是腾讯所欠缺的，且敦煌网已经拥有140多万家供应商、遍布全球230个国家和地区的1000万买家。在B2B的耕耘以及海量的企业客户资源，正好加强了腾讯的企业级业务。而选择跨境电商，很可能是腾讯在有意的回避阿里的辐射范围。不得不说，当前国内的电商天下大致可以划分为阿里、京东和其他，而阿里所占市场份额不言而喻，那腾讯想再有动作怕也怕是很难实现超越，倒不如进军一个阿里势力范围波及并不那么大的领域，这次腾讯选择了跨境电商。

那此次的战略合作该被看好吗？有业内人士认为，在出口跨境电商市场上，企业获得流量的方式包括社交平台、视频网站、搜索引擎等，其中社交平台导入的流量更具黏性，此次敦煌网联手腾讯开发跨境社交领域商机意图明显，但将社交转化为流量并转化为成交额并非易事，不然腾讯早就实现了电商领域的完美布局。
但在小编看来，此次腾讯牵手敦煌网未来还是十分值得期待的。因为据了解，社交商务正在成为下一个风口，从微软收购社交巨头Linkedin似乎就能察觉到一丝风吹草动，而腾讯和敦煌网联手布局跨境社交商务，有庞大的流量和数据支持，或许可以发挥社交电商的价值，未来的发展也是有着无限想象空间的。
转载自网易新闻。