外贸营销经验：如果你可以这样做外贸

Jenny

        一、外贸营销从产品开发开始

　　很多做外贸的，都只是做工厂现有的产品。我们应更多的致力于新产品开发和老产品的更新上，就是因为你卖的东西大家都有，才会有了价格战!如果你能做到人无我有，还担心别人价格比你的低，客户不买你的么。最终还是在一个词上“创新”。

　　二、把营销延伸到目标市场的终端

　　货出口且收汇了，外贸还不算完结，要努力走得更远。关注一下自己的产品是进入了什么样的市场中?

　　是直接销售还是进一步加工了?----如果进一步加工，我们是否可以争取由我们再加工呢?为什么客户不同意进一步加工给我们做?有什么原因?等等...进一步的加工也由我们来做的话，或许我们的产品附加值就更高了。

　　市场有没有互补性或替代型非常强的产品始终在左右?

　　产品让客户大概获得了多少的利润?(日本市场的话，由于日本市场销售渠道的特殊性，一般我们给他们的批发价只到他们零售价的30%---这样他们每一层中间商才能赚钱。一般每一层赚15~30%不等，不过，做过日本市场的都知道，日本价格好，即使只到他们零售价的30%，我们给小日的卖价依然可以比其他的高。)从客户收到货物到货物全部卖出要多长时间?

　　三、营销过程全部制度化，数字化。从产品开发，市场开拓，业务流程，售后跟踪和服务整个过程的贯穿都用标准的制度，统计提取有价值的数字。

　　比如：业务开拓过程中的数字化：每天关注多少个综合的网站?多少个行业的网站?每人每天均发多少个传真?多少份电邮?收到的信息情况如何?信息分类成内部的，外部的;外部的信息又分成国内的国外的;国外的信息分成各个不同类别加以统计。

　　每个人固定间隔收集一条或几条比较有价值的信息，或者情报，例会可以拿出大家一起讨论和学习。

　　不要每天在无价值的信息中耗费一整天。第二天再这样，然后晚上还咬着牙练外语，半年后抱怨这段日子浪费了多少多少时间。

　　制度化和数字化需要成本。但是为了让自己每天的活动更有价值，最好要努力这么做了。改进业务活动要从目前的业务活动开始，长期坚持，或许某一个不起眼的创新或启发就能变成我们常胜的竞争力了。