外贸新人100问系列之六—与同行有联系的客户是否该接

Jenny

Q：一个美国的客人跟我联系，要开发一个产品，同时我知道他也一直在跟另外的供应商合作，而且这个供应商我也是知道的，但如今他是提供了一个idea然后要我们双方来核价，价格方面我肯定是比那个供应商低，因为之前就有发生过这样的问题，我很矛盾是否该接下这样的客户？

A：当然应该！这个客户作为与你的同行合作过的客户，将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标

一般工厂会不惜代价将同行的客户往自己公司“引进”

（举例：某公司前段时间花RMB3000.0/月挖到同行业一个文员到，最后带来了一些重要客户）通过正当的手段赢得客户是同行业间竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些，你就更有优势了。余下的就是服务，交货期，专业知识各个方面的突破了。

只要你做得比同行好，客户没有理由不与你合作。(转)

这也只代表一家之言，大家都来说说自己的看法吧