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我是stephen, 用英雄这个艺名行走外贸江湖多年。朋友们也会叫我小熊,熊熊这类爱称.提起这个艺名, 也有一个故事, 03年刚进大学的时候正是魔兽争霸WARCARFT3风靡一时的时候，当时非常喜欢这个游戏，受当时如日中天的Moon影响, 爱用暗夜精灵的英雄恶魔猎手, 就起了英雄这个QQ名。记得福步论坛当时还有一个非常爱玩星际争霸的SOHO达人叫zjzhenyue， 写了一篇印象很深的文章叫“星际争霸与外贸SOHO的分析”.
06年刚注册福步外贸论坛的时候，那个时候还是个外贸菜鸟，对外贸的理解也仅限于国际贸易实务课上学到的FOB,CIF几个术语。感谢福步论坛以及当时很多活跃在论坛上的达人分享，让我学到了非常多的外贸知识， 也解决了不少工作中碰到的棘手问题，通过论坛认识了许多意气相投相见恨晚的朋友， 有一些成了我一生的良师益友。 近年来由于各种各样的原因，很多一些当初非常活跃的牛人老用户逐渐淡出了论坛，甚至删掉了自己以前的一些精华帖子，让我觉得非常遗憾. 做为一个06年注册的老用户, 行走外贸界8年的一个老兵, 把自己这么多年的所思所想所行点点滴滴记录下来写个帖子，给自己做一个阶段性总结，也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。
本帖所有的内容都是我的亲身经历，会把自己从业这8年经历过的各种事件突发情况都写在里面，也会溶入本人做外贸的一些切身体会和经验之谈。为了避免一些不必要的麻烦，所有出现的人物都使用了化名。如果各位看官恰好看到某个人物很像自己认识的某个朋友，请勿追底求证也请勿对号入座，不妨一笑而过。进入外贸行的8年职业生涯里, 我做过大大小小几十种产品，包括钢铁以及钢铁制品，大型的机械设备，仓库货架和超市货架，塑料篮，螺丝螺母紧固件, 晾衣架, 服装饰品, 婚纱，假发等等,也研究过不少其他门类的产品。
起了这么个标题，并没有炫耀晒单的意思，况且在众多的大神面前这个业绩也只是很普通。我见过一个前辈高人14年一单做800万美金做了大半年的项目，并且是一个竞争性非常激烈的产品，而不是轮船这样标的金额非常大的产品，这位前辈高人给了我很大的鼓励和指导，在此表示深深的感谢.
我始终相信一个人的经历和成功是无法复制的，(除了校友唐某的学历可以复制) 因为所处的环境，条件和都时刻在变化，我们可能再也回不到那个汇率8.2，工资500元的时代。跟一些外贸界的前辈聚会聊天的时候，有时他们也会回忆一下10年前那个订单多得来手软，形式发票来不及做的黄金年代。我07年入行的时候，实际上外贸整体发展已经到了一个供销两旺的巅峰状态， 之后的竞争是越来越激烈的。另一方面来说，受到自己知识构成，工作经验，人生经历的影响, 人与转贴分享!不喜勿喷!
人的世界观人生观价值观也不尽相同。但是无论在哪个年代，都有经营不善倒闭的企业，也有异军突起引领时代潮流的弄潮儿. 我相信始终牛人的的操作思路是可以学习借鉴的，无论做什么样的产品，做外贸，做生意的本质是相通的。跟这样的大牛做朋友，学习他们的操作思路对自己的提高是非常有益的。
外贸本身是个很枯燥的行业，不像做内销每天要接触到各种各样的客户，经常跟客户面谈。之所以起这个标题只是希望更多的朋友能够关注到这个帖子，结交更多的志同道合的朋友。在中学时代，我就跟上三届下三届学长学弟都能玩到一起打成一片，应该也是源于我以诚待友的原则。我的微信18239661欢迎各位外贸界的达人朋友和新人朋友关注交流分享. 也希望能跟大家在外贸这条漫漫长路上一路同行。
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发表于 2015-9-14 23:29:32
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发表于 2015-9-15 10:14:06