外贸实际流程：怎样开始做外贸

Jenny

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：.
1）和老外谈生意，接订单――.
2）备货：下订单到工厂生产或采购――.
3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――.
4）向海关申报出口（“报关”）――.
5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――.
6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――.
7）向外汇管理局申报（“核销”）――.
8）向国税局申报（“退税”）。.
在这里边，很多工作是交给特地的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只需集中心思跟老外谈生意就能够了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。.
第一步、和老外谈生意接订单.
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？.
a、客人怎么来？.
有几种办法，主要的有，一，网上呼喊，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。.
网上一边找客户一边发布消息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。.
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、.
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就能够跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~.
小提示A.
尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是 “courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写本人的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。