B2B网站中的无限商机如何去挖掘

Jenny

       B2B的网站发展的如此迅速，为一些本没有任何商机的小企业带来了发展的机会。因为在此平台上人人平等，无论你是大公司还是小公司，在B2B过程中面对的客户都是一样的，只要你的产品质量出色，服务到位，基本上会有顾客上门咨询。这也就是为什么B2B网站具有这么好的优势可以让商家如此信赖。

       ebay应该是是现在全球最大的B2B网站了吧。范围最广，影响力也很好，可以称为是购物平台中的google了。基本上在国外制药一想起来网上购物，首先想到的是ebay，至少这一点跟google是一样的。因为只要一想到搜索，就用google。

       国内也有很多类似的网站，B2B网站最大的也就是taobao了，不可否认，taobao在这些年做的商业性网上购物平台确实不错，他激励了电子商务的点对点营销——就是需求什么，就去找什么，是一种卖家主动性，买家被动性的机制，为众多卖家提供了一个平等的购物平台。只要你的东西好，口碑好就可以把东西卖出去，并且会得到众多买家的支持。因为我们作为买家会很看重别人的评价。

       而taobao却出不了国门。alibaba虽然是面对国外客户的，但是在B2B上还是敌不过ebay。这是为什么呢？

       仔细观察ebay和taobao这两家网站，发现一个原因，那就是页面的使用习惯的不同。ebay上的图片每添加一张是要收取一定的费用，所以一般的商品只有一张图片，剩下的全是文字介绍，这样简洁并且突出重点，符合国外人的浏览习惯。而taobao却不一样，要是页面上没有图片介绍，一般人是绝对不会去看大量的文字介绍。巴不得从头到尾全是图片。这样导致国外客户打开网站的速度变慢。

      再一个原因，个人认为比较重要，那就是营销方式的不同。

       ebay没有什么聊天工具，只能通过email和页面留言的方式告知卖家，而email在我看来确是最好的方式。

       第一，十分方便。

       第二，通过邮件营销的方式，可以将最新的产品信息发给买家，随时提醒买家前来浏览。这样买家就可以完全不必要每天上ebay去浏览网页，节省了大量的时间。国内的taobao拥有一款聊天软件，可以随时跟卖家交流，这一点比邮件方便一些。但国内无法订阅邮件营销的信息，也就是说你上次浏览过哪家店铺，看到某种商品，但是这个商品你目前不想买，你虽然可以订阅，但无法得到最及时的信息，没有了邮件营销就是失去了最新的营销信息。

       信马科技的外贸直通车可谓外贸企业提供营销整体解决方案，用来服务于国内的用户，以争取更多的商机。