外贸公司业绩上不去问题出在营销环节

Jenny · 发表于 2012-2-12 20:27:05

   现在的外贸行业存着这这样一种乱象：产品基本靠抄、市场多半靠蒙、平台多看阿里、展会基本跟风、销售完全靠已、团队基本如空、管理多半较乱、发展皆在风中...

   1. 产品盲目跟风
   不少企业，包括一些规模较大、实力较强的企业，产业内或非产业，对于进入某产业非常盲目，产品研发严重跟风，导致市场产品千人一面，同形同质，市场竞争愈发艰巨。

   2. 市场基本靠蒙
   由于对产品的盲目，市场的了解连浅尝辄止都谈不上，很多企业对目标市场的需求几乎一无所知，甚至眼光从来没有放到市场上，只是放在同行或竞争对手上，别人生产什么，自己就跟进什么。至于市场反应，则是静观其变，或幻想奇迹发生。

   3. 网站电子目录
   Dot Com时代已经很多年了，互联网对大多数中国人还是停留在QQ时代，现在没有企业网站的企业已经很少了，但简单将产品目录搬上网站的企业则比比皆是，网站电子目录型企业，在中国，太多。但请记住，企业网站是营销平台，而非简单的电子目录。

   4. 平台选择从众
   在中国，当你去招聘一个应届毕业生，他们都会告诉你对阿里巴巴等B2B平台甚有研究或相当有心得，在慨叹阿里巴巴营销成功的同时，也不得不慨叹我们众多企业的从众心态。选择阿里没有错，但更重要的是需要深入学习操作及使用，使之使用最大化。

   5. 展会羊群效应
   平台如此，展会也一样，羊群效应，随波逐流，如我们行业中的展会之一，光亚展，就成了众多企业不假思索绝不错过的展会，难道真的没有更多选择了？有！于是有很多企业采用展会场场必到的简单攻略，令你不得不慨叹其营销策略的深不可测…

   6. 模式从不改动
   有很多企业，坚持过去取得成功或自己擅长的方式，比如坚持展会营销而忽略网络营销，对其它模式绝不轻易尝试。这在一些由新兴逐渐转为传统的行业尤为突出，如玩具、LED显示屏及LED交通灯等，因为“大家”会普高认为“我们的产品不适合网络推广…”br />

   7. 网络营销滞后
   很多企业对于网络营销的理解仅仅为B2B平台+企业网站，但网站到了多为电子目录型，更没有去思索其它的网络营销模式，拟或建一个营销型网站。而为了获得更多的询盘，盲目增加投入，增加了营销预算却收效甚微，再陷入继续增加投入的恶性循环中…

   8. 业务单打独斗
   一台电脑，可以上网的电脑，一台电话，可以打国际长途的电话，这是一个外贸业务员的全部战斗武器，单打独斗，缺乏培训，是一些中小型外贸企业的普遍现象。笔者认为，将未经训练的士兵投入战场是非常残酷的，而把未经训练的销售投入市场一定程度上等同于自杀式袭击…

   9. 团队不相往来
   鸡犬之声相闻，老死不相往来，很多业务习惯将自己禁锢在那一平方的屏风里，老人保守，新人无奈，或百无聊奈。记住，团队的功能及作用是到头重要的，此种模式下或许可以“炼”就个别“精英”业务，但个人的能力及能达到的成就一定有限…

   10. 管理甚为落后
   管理是什么？是管而不理？还是就管你？实际上，管理就是服务，管理就是支持，马云说过，什么时候是CEO？当你做决策的时候你是CEO，当决策失败需要承担责任的时候你是CEO，其它时候都不是。老板是谁？是老是板着验的那位？不是，是那个做最高决策的人，是那个承担着最大责任的人。

   以上十大误区，让我们感到欣慰的是，越来越少的企业，越来越少存在了，因为他们都是可以改变或被改变的，而且正在改变着…