外贸路，痛并快乐着

黄小奇

外贸第五个月了，觉得自己进入了瓶颈期一样的
没有单
没有意向客户
没有询盘
发了邮件出去也没回音
同事做的却很好
我不知道怎么回事


想想这五个月来，有很多开心的事情发生，也有很多不开心的事情发生
第一个月的时候
我的第一个客户
一个印度的
追着我问我要样品
收到样品之后
从此再没有音讯了
哎，不知道怎么回事


外贸第二个月
神奇的事情发生了
跑出来一个巴西的客户，一个印度的客户，跑进了我的世界
巴西的客户，之前来过公司一次，我接待的，说我们价格太高，说拜拜了
然后他又来了，是我们经理接待的，给了很优惠的价格，成交了，把这个客户给我了
印度的客户，打电话来公司
公司电话总机在我办公桌上放着
他就是我的客户了
天天电话，天天Skype，半夜都还在给我打电话
超级喜欢要图片
问我要我个人的照片，要公司的照片，要产品的照片
那个心累啊
最终他来公司了
确定了一款不是他询价的产品
成交了
也没有后续的订单
悲催的客户



贸第三个月
一个月都不怎么样，情绪很低落
最后一个星期的时候，进来一个询盘，客户说在深圳
早上经理查看所有询盘，告诉我这个询盘重点跟进
我写回盘说欢迎来我司参观，准备好了样品等他们
最后客户来了
目标价很低
我的英语口语和听力都不怎么样
我就说你们的价格不能接受，这时候我给的价格已经是经理确认了的最低价了
我们会议室放着一些电子产品，当做礼物的
我看到他们对平板比较感兴趣
我就说，按照这个价格，我申请一个平板做礼物给你们吧
他们说要两个
然后让我做PI
神奇的客户啊
神奇的订单啊
大单就这样降临了



PI是开了，可是，客户每天都说昨天付款了，每天都不给我水单
心急啊
因为当月进款的话，单就算当月的
那个月，我可是基础单都没完成啊，等着这笔钱救急呢
终于，月底最后一天进款了，30%定金就这样到账了
定金是到账了，那么，后续的钱怎么收呢
这个客户好神奇
我这边忙着备货
他不催我
好吧，直到现在，货还在我们办公室放着呢
这是个政府采购
拖了我两个月
昨天终于把尾款收齐了
但是客户代理说了，先不提货
等那边政府确定了之后再来提货


这个大单是比较心痛的一个订单
中途还给部分产品涨价了一次
晕死了
那几天
每天都和客户代理哭啊，哭啊
还好客户代理是中国的，比较好说话

中技物流-小谢

看来你的外贸之路也是蛮精彩的哇！

黄小奇

中技物流-小谢 发表于 2014-9-25 09:04
看来你的外贸之路也是蛮精彩的哇！

谢谢美女的天天捧场

中技物流-小谢

黄小奇 发表于 2014-9-25 09:55
谢谢美女的天天捧场

我是来跑堂的，跑来学习学习……

聚焦伟业

各行有各行的痛与快乐！有全网通外贸之路才畅通

菜鸟小田

三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。

Gellen

做外贸，关键是方法和渠道，精准定位200多个国家的客户资源，增加客户询盘，帮助你迅速出单。咨询QQ：503718312，在线演示效果