成功摊位的十五个顶尖密技

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成功摊位的十五个顶尖密技

经营成功的贸易展会摊位很简单，只要你遵循以下十五个关键步骤：

1.摊位上随时都要有人。摊位上没有人的意思就像关掉网站或免付费电话始终忙线中。确保你的摊位永远不会空无一人；每班至少要有两个人，并随时保有流动人力。

2.让他们休息。 在排班的时候，确保每个员工都有足够的用餐及休息时间。如果你的人在摊位里吃吃喝喝或看起来像三天没睡，那你的专业品牌形象堪虞。

3.保持清醒。 是，当展会位于拉斯韦加斯、曼哈顿，或其他纸醉金迷颇负盛名的城市，要抵挡那些诱惑真的很难。但你的公司的人是来工作，不是来寻欢作乐的。如果有任何一个员工一副宿醉的样子来顾摊位，立刻把他们送回旅馆。

4.这不是联谊大会。 贸易展会的目的是与顾客深入互动，不是约炮或把妹。采取所有必要的措施，确保员工不会以不适当或不专业的态度与访客攀谈。

5.不要走 show girl 路线。 不管你认为你的竞争对手如何大打性感美女牌，绝对不要请一堆卖胸露腿的show girl来降低摊位的格调。现在已经不是1972年了，比起吸引人潮，此举更容易冒犯他人。

6.维持性别多样及平衡。 摊位上有来自不同背景、比例均衡的男女人数，会让访客觉得你的公司心胸宽大，尊重多样性并提供平等的机会。

7.完美的标准口音。 有不同背景的人手很棒，但若他们的口音让人听不懂或中文能力不佳就糟糕了。训练员工每个说起话来都可以像电视主播一样清晰标准。

8.制定清新休闲的服装规定。 还在公司时就要检视员工的服装选择，确保每个人都穿出最好的形象。

9.避开刻板的问题。 永远不要用「喜欢这个展会吗？」或「有什么需要帮忙的吗？」等问题向来人搭话。这些问题不会开启对话，只会终结互动。提出开放性问题，鼓励访客投入对话。

10.印很多宣传材料。 一个原则是预估你会需要的最大量然后加倍。在贸易展会最大的罪过就是材料不足，最后什么都没办法给访客一看。

11.准备一个万用箱。 把所有你可能要用到的东西都放在一个箱子里，置于摊位的隐密处。笔记纸、铅笔、原子笔、面纸、纸巾、便利贴、剪刀、胶带、订书机，还有辈分的名牌和名片。

12.小心三只手。保全措施务必严谨，毕竟贸易展会可是窃贼扒手的天堂。所有展示产品都应该好好看着，并鼓励员工们将贵重物品和现金都放在旅馆的保险箱里。

13.把细菌恐惧症留在公司里。在摊位里显摆夸张的细菌恐惧症只会吓跑展会宾客。潜在顾客不会想要跟你对敲一拳，或看着你在跟他握手后跑去用干洗手。

14.预防网络出问题如果你的试用产品一定需要连上网络才能作用，那你一定会贸易展会常常出状况的无线网络搞到焦头烂额。把试用品设置成不须网络就可运作的模式。

15.开心一点。 潜在客户可以看得出来你是真心投入，或只是把这当成例行公事。开心一点，享受一下！

现在…出去大玩一场吧！