老sohoer 给想soho的人说

港岛会计-Aimee

soho 7年了，一家3口全靠俺。从第一年1w不到的净收入，到现在算是中等。7年来，一单利润50刀的做，一单2w刀的也干过。亏的最多一单亏了4w人民币. 2006年的4w。现在呢，风风雨雨仍未停歇。

看到很多tx都想soho，把自己曾经的经历过随便倒一倒。希望对各位有用。每个人的思维方式、经历和行业等等都不同。有些东西肯定是有局限性的，觉得没用的地方就滚轮子过吧。

95年大学外贸专业毕业，进了一家大型的国营工厂。工厂的效益还好，产品多数很新，市场定位在发达国家，很不错。现在发展到一个规模非常大的上市公司了。我要是不走的话，应该是副总级别了。当时我也算是专业对口、6级的英语算是很高的水平了。可是、但是、可但是，我在工作以后才发现，根本沾不到业务。工厂内部关系太复杂。简单地说，所有的单子，全部转给代理或者皇亲国戚作了。而我以及工作后几年领导的外贸部门的绝大部分工作，是好好包装、按期发货、到时催款，按月统计、偶尔翻译，来客陪酒。当然外贸的东西时不时有接触，但绝大部分工作是客户服务。后来，市场慢慢变化，老总对我们的外贸部门却无法做市场的牢骚也心知肚明，就把一些过去走中间渠道、但更愿意和工厂直接作的客户"交给"我们打理、另外象征性地给点提成封嘴。即便如此，新客户的开发是绝对不可能的，无论客户是慕名而来还是主动找客户都不可能。原因，就是上面说的，市场都被划分完了。现在想想那时是青葱一根好幼稚。好工厂的好产品到优质的市场的销售，这么好的事情换谁都愿意干。凭什么给我呢？

那时的我，只能在尽可能的情况下，给客户做好一切服务。星期天能发货的绝不周一走；大年初七一定要发货的。能在当天解决的事情不拖到第二天。可能你看了会笑，但是别忘记，当时我是在一家国营工厂，很多事情，是可以拖的。简单的说，我那时的舞台就是一个巴掌，但也还是在上面尽量地跳得漂亮一些。再恶劣的环境，肯干的人多少也会出头。慢慢晋升有的，跟老板出国、谈判、展会也有。收入最高的那一年20多w吧。但是心里很不舒服。生活和工作中对外地人明里暗里的歧视、老板的鄙视（没有真正的业务，还拿提成）、其他部门同事的嘲笑（没有真正的业务，还拿提成）、连证明自己工作能力很差的机会都没有、生活压力等等，03年俺借着一个机会，辞了外贸经理的位子、离开了工作8年的公司，拖家带口到了上海。

当时一个认识了几年、实质交道不多的客户(贸易公司)在上海投资搞了一个工厂，也是主要作出口的。鼓动我帮忙，许诺了股份。大家的关系也还不错，彼此信任，我多少经验也是有的，不用转行...不幸的是，工厂出了一些问题，长时间无法开工。我就暂时到他的贸易公司工作。工作了一年，本来可以是合伙人却成了老板的朋友从欧洲给我发了一个邮件，说我1年来没有给公司创造效益，建议把工资降到2000。不好意思见我也不用这样，我最后一个月的工资都没拿，第二天就走人了。

我现在的文件夹里还有他给我的那份邮件。其中他一句话，虽然很残酷，却是对每一个打工仔都有用的黄金信条：Your contribution to the company must be larger than the salary paid to you. 而我给他的邮件里，除了强调我加入他的公司是想在工厂而不是这个贸易公司工作以外，问了一个所有的外贸人都反复问自己的问题：I totally agree with it. But if so why should I make money for you instead of for myself?

就这样，2005年初，我决定自己开干了。