如果你碰到有实力的代理

吐丝香芋卷

如果你碰到有实力的代理，或者说中间商，一定要想尽办法拿下，当然是在双方平等的基础上，双方都有利可图，哪怕是暂时来说，你赚得比较少，而且付款方式合适。

如果，真的谈不拢，那你就应该想办法培育另外一个代理，替你去开发这个市场，因为如果你谈崩的代理相当有实力，例如就像是B，他可以影响到终端商的采购行为，那么你直接去谈，你的影响力一定远远不及此代理的影响力，尽管你的价格可能很低，各项条件都会很优惠。

如果有这样一个人，这个人也是在这个行业内部好多年，可能影响力远远不及那位大咖，但是每个人都有自己人脉圈，你可以从这小小的一个圈子做起，辐射出去，慢慢地把市场培养起来，让那位大咖后悔去吧！

同样这个道理适应于，本来是很好的合作伙伴，后来因为某些原因崩了，你提出N多的条件想拉他回头，他也不愿意，仁至义尽，该亮剑就亮剑吧！

从头开始肯定很难受，可是又能如何，难不成为了迁就他放弃原则，还是放弃这个市场？

终于写完了，印度这位大哥的事情是今天上午刚刚发生的，现在想起来还特别自傲，出了一口恶气！谈代理，谈中间商，我们的位置不是对立的，而是这样：你需要什么，我们能力所能及地提供什么，我们一起把这个单子拿下来！你需要的我能提供，我们就谈；你需要的我们提供不了，就崩，你找你的合作伙伴，我找我的合作伙伴，还能在一棵树上吊死吗？

淡紫膜拜

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