SOHO如何与外贸公司合作接单

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       1 .双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：    A 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％
       B 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：
       （A）出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币 牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。       （B）出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况） I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。 II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书) 注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
       2. SOHO和国外客户确认订单协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮 助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。  3 客户汇款或者开立信用证 SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L C是否到外贸公司。
       4. 国外汇款到帐，L C到达通知外贸公司财务部在确认外汇到帐,L C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行 如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间   5. 和供应商签订合同，下单生产 SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。
    6. 预付定金给工厂 SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认
    7. 订仓报关 SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公 司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。+        8.提单确认以及单据制作 SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。       9.通知工厂开票报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单       10. 收汇完成后清算 L C交单以后收汇或者国外客户T T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。计算公式：一单SOHO利润（买断价格形式）： (该票的收汇金额－工厂含税总价买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含 税总价 1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费公式中如果不产生的费用，那按照0计算。       11. 支付利润 SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法 解决这个问题。下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。支付时间：（1）SOHO指定我司做货运代理，那 么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
   12. 催讨核销单核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。       SOHO 是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们 的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。作为 一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的这个帖子能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。 也希望结识到更多的朋友，当然希望能找到客户。现在闲话少说，切入正题。我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因 为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈       那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。不外乎有以下几个选择：
     （1）外贸公司;    （2）自己遍的公司       （3）离岸公司显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和 外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者 的优劣相对来说比较小。我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌离岸公司弱点：运营费用 高，银行手续费用高外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将 无处产生。弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。
       SOHO可以根据自己的 情况来选择你们最优的方案。    （1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。我建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过 离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T T或者L C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。"       （2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小我认为 你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，我大概估计了一下，起码要每年7000－8000人民币，这个费用相当于160000-200000人 民币的发票开票费用，所以你们大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。
       SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：       （1） SOHO担心外贸公司的信用问题作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做 平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这 么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是 看的极其重要的。       (2) SOHO利润问题如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用 在＄25.00 笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好 是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了       （3）异地代理这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。 所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很 关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况