报价诀窍，你估计能用得着的

hengyuan_孙

如果客户嫌你的开价高，想要还价，请你一定不要当场就做出决定，哪怕你有这个决定权。你应该表示回头要跟上级申请一下，不要现场就去申请，尽管也许你根本就不用申请。客户找供应商不会只找你一家，他都会拿其他人的价格来压你，这是货比三家的正常做法。如果你当场就得出了一个结果，那么很多情况下，就算你报了再低的价钱，他还会再和你还价。

所以你要吊一下他的胃口，回去让他等你，也好为以后再来拜访留个借口，毕竟多一次拜访的机会，就多点希望。客户在拿不到你的报价的时候，都会不停地催你的价格，这样你就主动了，你可以灵活地掌握砍价动向。只要你的产品质量自己放心，报个接近其他供应商的价格就行了。那么怎么知道其他人报了多少钱呢？如果你直接问客户，那么你就菜了。

采购心理学认为，人们通常会把降价目标定在5%。也就是说，他会在别的供应商的价钱上，减去5%去和另外一个供应商砍价。掌握了这个技巧，你只要让他说一个价格，就可以算出别的客户大概报了多少钱。知己知彼你的业务报价还不好谈？ 不过要注意一点，就是你每次减价不要超过5%，只能是产品的2%这样去调价。因为你如果大幅度地调价，客户会觉得你还很大的空间，你要让他觉得你很为难。

紫气东来

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