精密SOHO之路

hengyuan_孙

. SOHO在与客户以及工厂联系时用什么名义。
　　对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及
　　对于客户：这就要看你是什么关系了，如果是老客户，只要你给的价格好服务好，就可以用自己的名义，应该没什么问题。
　　如果是新客户开发，建议说自己是厂家，或者说是是XX厂的某某部，不过如果你在交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续的麻烦。
　　现在很多客户都会问SOHO “trader or manufactuer”，可见他们还是比较关心这个问题的。
　　
2. 做了几笔后如果客户要过来怎么办。
　　如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他们的办公室，一般好点的代理都可以做到这个。
　　如果客户要求去看厂，这个是比较麻烦的问题，我只能给SOHO几个建议看一下：交流群号：191946635
　　a)和外商摊牌，说自己原来是工厂的，由于某些原因出来自己做了，但是对他的服务不会下降，适用于原来合作比较愉快的。
　　b)和工厂约法三章，把客户给工厂，从工厂拿佣金，最好是签合同来保证你的利益，虽然钱可能少点，但比总比没好。
　　c)和工厂商量，与工厂一起把客户蒙过去，适用于和工厂关系非常好。

3. 关于货物出口方式。
　　a)买单出口：不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。
　　b)代理出口：找进出口代理公司帮忙出口，由代理进行报关，收汇，退税， 核销 ，另外可以保证你的客户与厂家不知道互相信息。
　　c)第三种方式：中国规定出口一定要用核销单，如果你既不买单，也不找代理，那么只有走私了。
　　
4. 找怎样的代理好
　　a)建议找纯进出口代理公司，而非外贸公司，操作比较快，服务好，最重要的是本身不做贸易，不会把你客户抢走
b)看代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个代理抬头是否老是要被海关查验
。
　　c)价格，能够提供哪些增值服务。
　　d)往年代理的进出口额较多的一般会比较好。