迪拜家具市场分析—上

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前言：阿联酋人均国民收入超过2万美元，消费能力很高，加之地产业的进一步繁荣，在未来的五年中，阿家具业将继续增长25-30%。推动家具业持续增长的因素包 括：大型地产项目如Burj Dubai、 Down Town Dubai、棕榈岛、地图岛及一些住宅及娱乐项目促进了对家具的需求；在阿治曼、沙迦及哈伊马角允许外籍人拥有地产的项目及其它不同的旅游项目将使阿家具 业空前繁荣；另外，沙特及巴林、卡塔尔宣布的未来几年50亿地产项目也将促进对办公家具及室内装修材料的需求。

竞争分析：
    截至2007年6月，仅在迪拜注册的家具公司就达2965家，其中82.5％是贸易公司，担当各类家具在当地的进口商角色；生产型企业数量超过500家，占17.5％，主要生产中低档传统型木制和塑料家具，产品80％供内销，20％转口到海湾其他国家和欧洲地区。
    迪拜是阿联酋国内最重要的进口集散地，70％家具经由迪拜进口，进口量较大的家具种类包括：木制家具、金属家具、木制或金属框架座椅。2006年阿联酋家具进口额约5.5亿美元，较之1997年的2亿美元翻了两倍多，年均增长率在11％左右。
    意大利是阿联酋最大的进口家具供应国，占整个进口市场近30％的份额，产品定位以高档优质为主，强调新颖的款式设计，注重积极主动的营销手段。消费群主要 是阿联酋国民和高收入外国人。马来西亚市场份额在11％左右，以中低档实用家具为主，在外籍人士中颇受欢迎，其优点是价格便宜，轻巧实用，易于搬运。美国 的市场份额约10％，以中高档木制家具为主。中国近年来对阿家具出口不断增加，份额大约为6—7％左右，市场定位主要在中低档家具和仿古家具。中国和香港 地区供应的茶几、成套沙发和寝室家具在当地比较常见，产品主要集中在迪拜的旧城区拿沙广场和沙迦等地。其他主要对阿家具出口的国家和地区包括英国 (8％)、中国台湾(7％)和西班牙(6％)。
    由于中国家具有着无可比拟的价格优势，近年来其在当地的销售量正在大量增加，年销售增长幅度不低于50%，而欧洲产品因价格昂贵，销售增长有所减缓。

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市场特点
    阿联酋家具市场主要分布在迪拜、沙迦、阿布扎比和阿治曼酋长国，共500多个家具零售店，大部分位于迪拜Karama区的沙迦路（Sharjah Road）以及沙迦（Sharjah）的AlWahdah街。
    当地家具市场以古典欧式为主流，现代欧美家具也广受欢迎，家居用品则带有浓厚的中东文化色彩。在阿联酋，超过六成的住房最少有3个卧室，因此当地对家具的 需求向来相当稳定。阿联酋天气炎热，布艺沙发比较受当地人欢迎。另外，由于当地家庭的成员人数较多，因此对组合的l－3座沙发，以及符合当地寝具标准的大 睡床需求较大。
    阿联酋的终端用户可分为两类：普通消费者和集团消费者。普通消费者包括阿联酋国民和外国人，其消费能力和消费习惯均有明显差异。阿国民约占总人口20％， 福利待遇好，收入高，消费能力很强。他们购买家具的标准是高档、豪华、舒适，价格是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具；年轻人 则受西方文化影响，喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。
    外籍消费群体分为高收入阶层和中低收入阶层。高收人人士多为欧美籍的高层管理人员，其平均家庭年收人为10万美元。喜好欧美式样的设计，注重质量，对产品 价格也很重视。不过这个阶层人数较少，仅7～8万人，占总人口3％左右，其整体需求不大。中低收入阶层包括亚洲各国及周边阿拉伯国家外国人，多为普通服务 人员和劳工。对这个消费群来说，价格是首要因素，多倾向于购买东亚或本地生产的低档家具。
    阿联酋的集团购买力很大，约占整个市场消费总额的一半。购买者主要包括政府机构、王室、新建公寓酒店业主、私营公司等。对产品的要求是质优、耐用、多功能，设计款式新颖。采购多用招投标形式，在当地批发商或代理商中间进行。

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市场准入
    中国家具产品进入中东市场没什么限制。进口关税为5％，没有其他任何税费。中国家具具有价格方面的优势，这与欧洲家具商的竞争方面很有利。不过除了体现价 格优势外，品牌的塑造也是很重要的。此外，中国家具要向中东市场进军，就要多和当地的国际代理商、销售商联系、接触，更多地和当地的家具商进行合作。
     阿联酋目前从事家具贸易的公司约有数千家，零售店面500多个。中国家具制造商进人阿联酋市场的方式很多，如选择代理、设立销售公司、设立当地生产企业 等。较大的制造商进入当地市场多使用代理制，选择营销网络健全、有能力参与竞标的当地公司作为代理。这些代理公司或将产品在其零售店直接出售，或批发给小 型零售商。但必须注意的是，阿联酋实行的是独家代理制，因此选择代理一定要谨慎。另外，要多参加中东当地的家具类展会，展示自己的产品和品牌，直接面向当 地客户进行推广与合作。
    当地政府允许外来投资者在当地设立家具生产型企业，但外来投资者最好还是能找一家有资历的当地代理商协助开拓市场，借助他们的实力参与政府的招投标项目，顺利扩大市场占有率。