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文来源：索菲外贸笔记
开发客户，这是一个常更常新的主题。
身为外贸业务员应该都有所体会，网上一搜开发客户，方式千百种。但是精准有效的方法，却寥寥无几！
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在开发客户前，第一步，建议先进行头脑风暴！发散思维你的目标客户群，因为你的目标客户永远比你认为得多。
打几个比方，如果你是做厨房湿巾的，你的目标客户不仅仅会买厨房湿巾，他可能还会采购纸巾，尿布，母婴用品，其他日用品。
如果你是做秋千椅的，你的目标客户不仅仅只会买户外家具，他可能还会买烤炉，买BBQ厨房，还会买庭院伞。
比如你是做无线充电的， 那其他3C数码用品以及电子礼品都会覆盖到共同的客户群体，3C数码用品如蓝牙音箱，桌面风扇usb, 移动电源，数据线旅行插，手机支架等，电子礼品如商务礼品套装，智能手环，测温保温壶，充电电脑背包等。
这样在产品关键词布局铺设方面，或者在主动搜索目标客户时，才能覆盖更广的范围，找到更多的相关资源。
现在开发客户的成本越来越高。以往那些免费的方式，基本被用滥，讲真，即便是付费的方式，例如谷歌CPC, 或者FB广告，还是第三方开发客户软件都好，如果不钻研好关键词，或是没明确好开发的目标群体，基本也会变得鸡肋。
就像领英开发，它是采用人脉机制，不理清自己的用户群体，瞎搜一通，也只会搜出一堆同行。
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今天分享的是几种开发客户的方式。零成本开发客户，首推谷歌搜索引擎。
分享几个搜索引擎指令的组合：
1）指令Google（最好是当个国家的谷歌引擎）搜产品+客户性质+公司后缀
如在www.google.co.uk/英国的谷歌网站里找sofa manufacturer PLC，列表会比较精准出现本土的沙发制造商
2）指令：产品+客户性质+国家+email或者whatsapp或者LinkedIn – China 或者86
比如 sofa importer UK email –china 排除中国范围，英国范围内的沙发进口商邮件；
比如sofa trader UK whatsapp –china 排除中国范围，英国范围内的沙发贸易商whatsapp号码
3）指令 “产品“+国家+yellow page“ 搜索出特定国家/区域特定产品/行业的黄页，通常黄页里有很丰富的目标客户信息。逐一筛选，再精准开发。
4）在Google地图中，输入关键字，如下所示：地区+产品关键字，您可以从许多公司获得信息。比如你是做户外家具的，想找英国的可以搜UK outdoor furniture store.
这里附上常见的公司后缀：
美国通常为Inc 或LLC
德国GMBH或AG
南欧、南美S.A.
瑞士AG
马来西亚SDN或BHD
西班牙、法国S.A.R.L
荷兰B.V或N.V
丹麦A/S
意大利S.P.A或S.R.L.
英国PLC
芬兰、瑞典AB或OY
墨西哥S.A de C.V.
土耳其TLC
澳大利亚PTY
印尼PT
以及常见的国外客户性质
wholesaler 批发商
manufacturer 制造商
retailer零售商
distributor 分销商
importer 进口商
trader 贸易商
buyer 采购商
reseller 转销商
supplier 供应商
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另外充分利用外贸yellow page, 不管是非洲还是欧美，只要是专业齐全的，都是宝藏。按产品行业分类，里面能开挖到当地公司的联系方式。
这里有一个小窍门，可以在谷歌搜索搜索和你合作开的客户，看看ta的公司归属到哪个黄页去，再去那个黄页找相关联的其他客户。
总经理通过已知客户去搜索similar web, 也能找出类似的同行业同产品的目标客户。
常用的Yellow Page有：
非洲:
https://www.africayellowpagesonline.com/
南非:
https://www.yellowpages.co.za/
世界各国:
https://yellowpagesworldfamily.com/
美国
:https://www.yellowpages.com/
英国:https://www.yell.com
西班牙
:http://www.yellowpagesspain.com
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注册自身行业内免费的B2B平台，目的不在于获取询盘，而在于借助这些平台的流量，提供你产品和公司信息的曝光量。虽然现在免费的已经屈指可数。注册后完善信息和上传产品（一般免费的会限制上传数量）。
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另外谷歌地图搜索工具也是比较实用的，
国外95%以上客户都会在地图上标注，通过关键词就可以抓取到相关行业的潜在客户信息
图灵sou是一款接口谷歌地图大数据，在全球按城市地毯式获客的工具，根据产品关键词搜索谷歌地图上的潜在客户网站，负责人邮箱，电话，社交账号等信息，
利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分
并且更新WhatsApp营销功能
- 按产品/行业、国家搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号支持
Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn社交平台搜索
-搜索WhatsApp群组并提取群成员WhatsApp账号
-自动验证WhatsApp要有效性
-WhatsApp群发
免费试用+Q 1606830986
随着网络日益发达，社媒开发也已经是常规方式，但这些都是需要细水长流的。B端产品最好往领英，C端或小商品最好去ins.
最后，不要放过这种开发客户的方式:
老客户转介绍，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户。
转介绍话术 (不推荐发给只合作过几次的客户，最好是合作n年基本成为朋友的老客户）
Do you have any friends who are looking for 你的产品?
You are so great to work with, and I would love to find more clients like you. Do you know any other people in the same industry that need help with our products? Thanks a million.
I was wondering if you would feel comfortable introducing me to anyone you know who is looking for our products?
Build value first, then ask. 先给客户提供优质产品和服务，再去问。并且不要妄想一问就有，这些需要时间。关系好的老客户会放在心上，当他那边有遇到对上需求的求购者，便会介绍给你。
处处留心皆客源。有效地寻找客户的方法远远不止这些，每年都在更新和升级。但万变不离其宗，流程基本是，分析目标对象——搜集和处理信息 —— 初选 ——精选——重点跟进潜在客户。
----公众号：外贸ZHONG |
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发表于 2022-2-10 09:46:09
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