外贸谈判原则你知道多少？

Jenny

       面对外贸交易要能控制好外贸谈判，首先必须先列出一些原则，不利的原则会使自己陷于极不好的处境，也就是自搬石头砸脚了。外贸谈判的原则有：

       1.预先安排好说话顺序

       2.选定所要征询的专家；

       3.规定所要使用的数据和文件；

       4.应在何时提出问题；

       5.应向何人提出问题；

       6.是谁来提出问题；

       7.事先安排好打岔的机会；

       8.录音并且做会议记录；

       9.规定某位仲裁者；

       10.规定某些安全措施；

       11.向大众宣布某些规定；

       12.要划分休息和开会的时间；

       13.恐吓和处罚的规定；

       14.安插电话；

       15.选定谈判地点

       16.排定座位；

       17.如何暂停讨论；

       18.列出上诉的程序；

       19.利用权威来解决某些事情

       20.适时更换组员。

       不论对方提出了哪一项原则，你都必须十分小心，务必探寻出隐藏在这个原则后面的含意，最好的方法是询问对方建立这个原则的原因。只要有一个原则对你不利，就要有勇气来反对，外贸谈判毕竟不是刑事诉讼—原则永远是可以反复修正的。