亚马逊竞品词跟我的相关性不高，但是转化好，要做这个...

AndyLi

　　原问题：竞品的关键词和产品的相关性不高，却是转化率最好的词这怎么选择?我也要打这个关键词广告吗?

　　竞品关键词是一类比较特殊的关键词，大部分卖家做竞品词广告的目的一目了然，一个词形容：虎口夺食!抢夺竞品商家的流量。理论上这一种快速获取流量的方法。但是用户搜你的竞品词，本来是冲着你的竞品去买的，想要虎口夺食太难了，除非你的产品非常有优势。

　　回归正题：要不要打这个竞品关键词的广告?

　　回答这个问题前，想先了解一下“竞品的关键词和产品的相关性不高，却是转化率最好的词这怎么选择?”这句话的意思?

　　“却是转化率最好的词”，这个转化率是对于你的竞争对手好?还是你之前已经用这个词打过广告，跑过数据，对于你转化好?

　　情况一、假设这个竞品词的转化率对于你的竞争对手好。那么，有必要做这个竞品词的广告吗?可以一试!不过做好最坏的打算，为什么呢?我们来分析一下。

　　到竞品页面的用户一般都都是冲着竞争对手的品牌去，他选择点击进去其实也就说明该用户对那款产品本身有一定兴趣。所以这时候你要去转移用户注意力会比直接引流更难。

　　另外，在这个竞品广告里，假如下面的竞品广告位置有6个，那么你的产品必须要在这6个产品里面都占据一定优势，而不是仅仅针对这个目标产品，只有这样，才有可能在此页面下所有产品中脱颖而出。

　　再者，基于消费者行为分析，如果这个消费者是被价格所驱动的，那么他既然能够被你的广告转移注意力从而点击进入你的产品页面，同样也能够被你的产品页面的竞品广告再次吸引进入到别的产品页面。

　　所以，除非你的产品在这个产品类目中占据很大的绝对优势，否则，一般不建议直接投放竞品广告。

　　假如你对自己的产品质量、价格有信心，可以尝试一下抢占竞品词的流量。如果你的产品没有任何优势，那建议还是不要做了。

　　情况二、假设这个竞品词的转化率是对于你来看说的，那你之前已经用过这个竞品词做过广告，并且转化率过得去。

　　那这种情况不用考虑了，一个字：干。

　　由此可得：竞品词的广告，都是在品牌、品质差不多的情况下，才能抢到对方的流量。再加上你产品的价格、或者其他方面的优势，竞品词的广告效果才会好。否则，一般都不建议这样做。

　　亚马逊广告没有固定的打法，作为一个运营要用于探索、尝试。当你有了一个想法，想想能不能承受这次尝试的最差后果，能接受就干，不能接受就放弃。一旦决定好要做了，那就做好分析、计划。

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