如何精准制导公司有决策权人，高效开发客户？

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古话说的好，“擒贼先擒王”，找到地位最高有领导权的人并将其攻下比杀敌万千来的重要的多。而在外贸行业中，如果我们要去开发客户，这个时候你想要找到目标公司有决策权的人是不是如同大海捞针没有任何头绪呢？一个一个的去开发客户，并且你根本不知道和你聊的客户是不是公司有决策权的人，他可能也只是一个小职位的业务员没有采购权，你去跟进他可能最后就是功亏一篑，浪费业务员的大量时间和精力。

那么今天就来给大家介绍一个决策人挖掘的小工具，它是通过公司网站，公司名称或邮件来挖掘目标公司有决策权的人的领英职位账号和个人邮箱，有效降低了开发客户中不能直击决策人的难题，并且和大家来一起学习下这款软件如何使用：

一丶输入地区和产品关键词


如图所示，我们首先在在搜索栏输入地区和产品关键词，点击搜索；不一会儿我们就能够看到下面出现了很多的公司信息，比如公司名称，网站，邮箱，电话以及社交账号等。我们可以通过邮件营销丶领英营销等开发方式与客户建立联系，这些方法我们以后再讲，今天我们主要来说下如何直接找到公司拥有采购权的人。


二丶在工具中输入网站，名称或邮箱进行挖掘

在搜索出了这些信息后，我们可以选择通过公司名称，公司网站和邮箱3种方式来查询，我们选择一个公司网站复制，直接进行搜索，最后搜索出的结果如下图所示，决策人的邮箱和公司职位都被我们挖掘出来啦，点击领英图标还可以直接进入他的领英主页添加好友哦。

搜索结果

当然通过公司名称和公司邮箱来搜索都是可以的呢。

决策人挖掘可以帮助我们提高客户开发的质量，直接挖掘出公司有采购权的决策人并知道他在公司中担任的职位。最后我们可以通过领英营销，whatsapp营销，邮件营销等多种营销手段和决策人建立联系，给他的邮箱发送开发信或是直接联系领英和whatsapp，是不是一种开发客户的高效手段呢？

好了，今天的分享就到这里，感谢你们的观看。


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