这样的外贸客户才是最应该去找的

Top钟S

很多外贸人都喜欢找大客户，认为做大客户订单多多、提成多多。



小客户订单小、要求多、利润低，又比较散。



你真的认为：大客户就是最好的客户？小客户一定不好？



未必。



一味想搞定大客户，你可能要经历各种后宫争斗，伤痕累累还不一定能挤得过里三层外三层的同行供应商。



不要轻视小客户，其实小客户的好处还是很多的：



更容易建立起客情

帮助你了解终端市场

未知的发展潜力

可能发现细分市场

供应商“被需要”程度高



小客户也要用心去经营，培养成自己的大客户。



所以，要理性地看待客户。



那什么样的客户才是最好的客户？



定位特别重要。



在开发客户时，一定要明确好自己公司、产品的定位，还有目标客户的定位。



做外贸其实就是做生意，别总想着一把抓、全面撒网，要学会取舍。



而外贸企业它自身发展会经历不同的阶段，每个阶段情况都不一样。



所以我们要：



根据企业所处的发展阶段、现状或者发展需要，寻找最符合发展需求的客户，现阶段最容易顺利合作的客户。



换句话说，也就是最能够帮助你在这一阶段，不断发展快速向前的客户群体。



这种最适合你们现阶段的客户，对你们来说，就是最好的客户。



比如对于SOHO来说：



那些对于认证要求很严格的，付款方式很差，品种要求太杂拼货的这些客户，都不是适合你快速发展需要的客户。



那什么样的客户才是适合的客户？


Turing是基于谷歌地图精准搜索客户信息，包含有网址、邮箱、电话、社交媒体等等，可快速智能筛选出高管、决策人联系方式，让您快速找到您所需精准的客户！


1.按照产品/行业关键词挖掘目标客户



没有目标客户：定位想要开发的区域，输入关键词，直接匹配相对应的客户信息，快速获取客户网站，公司名称，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn信息。根据公司名称自动匹配是否存在海关数据点亮进口商


2.搜索目标客户（已知客户网站）挖掘采购决策人



已有目标客户官网信息，通过域名搜索关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等关键人/决策人。


3.搜索社交媒体上目标客户



众所周知，领英是海外众多企业高层的聚集地，通过关键词直接定位行业内相关领英人脉，进行加好友操作，进行潜客开发。



4.海关数据监测、分析客户



找到客户，我们还需要对客户进行背景调查，深度熟悉客户采购规律等信息。利用海关数据精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采购趋势及详情，贸易分析等。

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不管用哪种渠道开发外贸客户，外贸人一定要学会复盘，梳理出合适自己的获客方法，多维度进行发力，

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