客户开发过程

orsbee

1，查询客户公司网址
2，背景调查 company profile , products, contact 客户公司简介判断客户的实力，通过公司简介及产品判断客户经营的产品范围，联系方式用以确定客户的电话号码，领英及Facebook等。
3，确定是否为对口客户，筛选目标客户，确定不是目标客户的客户资源，先放置一边。
4，判断是否在同行那里购买产品，如果有购买，主要是什么产品？
5，判断客户如果购买我们的产品，主要会是哪类产品？
6，通过领英查询客户产品经理，采购经理或者BOSS的邮箱。
7，邮件和电话相结合的方式持续跟踪，开发客户。
第一封邮件，介绍公司及产品
然后电话过去，介绍公司及产品

判断客户可能购买的产品，报价其中一款热门的产品，价格极具诱惑力
然后电话过去，电话中再次报价

被拒绝，直接挂断。（隔天再打，过几天再打，至少让客户对公司开始有印象）
我现在很忙，请邮件给我。（大部份会石沉大海，过几天再打）
我们已经有供应商了。
你们的价格太贵。

持续邮件及电话跟踪

以上是有一定客户资源的基础上对客户的开发，如果本身没有客户资源，必须每天寻找积累一定数量的客户资源，做好客户记录，三伍个月以后潜在客户数量也会很可观，再在其基础上持续跟进开发，直至将其发展成自己的客户。