亚马逊卖家如何选择热门产品？

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选品是亚马逊经营的永恒主题。一个产品的好坏以及能不能成为爆款，很大程度上取决于卖家的产品选择，产品选择的重要性毋庸置疑。那么亚马逊卖家如何选择热门产品呢？



1、找到方向
产品选择的第一步是明确自己的目的，产品应该走价格路线还是高端路线？注重产品销量还是利润率？这些都需要亚马逊卖家在选择产品之前仔细思考。在产品选择的方向上，最好是从大类中选择best sellers，分析消费者最喜欢和最热门需求点，通过预测产品的趋势来选择产品。如果卖家有经验，也可以深入分析一些爆款，然后根据商品的特点和消费者的需求提供选择产品的参考。在产品营销方面，亚马逊有一个畅销商品列表，每小时更新一次，有些消费者会把畅销产品的整个列表作为参考来购买自己想要的产品，所以我们可以利用这个功能来增加我们产品的曝光率。另外，获得畅销书logo，对产品曝光度和流量转换非常有利。但是你要想拿到畅销书的logo，你的产品必须是这一类中效率最高的，这是相当困难的。




2、注意事项
亚马逊在选择产品时应该特别注意这四种问题。
第一种是侵权，亚马逊对侵权非常严格小则下架listing，大则直接封号冻结账户，因此一定要要避免侵权。而且亚马逊卖家整体知识产权意识很强，任何侵权都很容易举报。
第二种避免使用热门类别，选择相对较小的子类别。
第三种产品的选择要了解用户的需求，击中用户的需求，才能更好的出单。
第四种选择产品时一定要避开容易受环境影响的产品，比如季节环境、节假日等因素。如果更新迭代太快，卖家很容易跟不上步伐，反而会遭受很大损失。

3、轻小产品是主流
目前无论亚马逊、ebay、速卖通等电商等平台，最主流的都是轻小产品。建议卖家在挑选产品时也要以轻小产品为主。为什么？主要有两个原因，一是轻小部分投资低，资金压力小，容易卖出，资金周转快，风险小。另一种是轻小产品的运输成本更低，物流成本低有利于卖家控制产品定价，获得更多的产品优势。