侃外贸丨关心你飞的高不高，更关心你飞的累不累

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外贸入门其实并不难，哪怕一点基础都没有，学习几天，用翻译工具翻译几个邮件，发给客户，外贸就开始了。



但是外贸做下去并不容易，长时间的艰苦奋斗，刻苦努力大部分时候并不能换来订单，这种折磨最难承受，哪怕老板开通，自己也扛不下来。



于是换工作，甚至改行。所以外贸业务，要学会减压。如何减压？


不要自视过高



自视过高的人往往好高鹜远，觉得自己很特殊，觉得其他人说的什么困难都是浮云，自己手到擒来。结果一上手，发现自己更差，这样压力会骤然变大。



记住你是普通人，别人走的路你也要走，别人的困难，你也同样会遇到，别人辛辛苦苦得来的成就你怎么可能一下子就拿到。


不要太在乎第一单时间



不要太在乎第一单时间，产品不同，开发市场需要的时间就不同，公司的基础不同，积累客户的速度也就不同，不要盲目对比。


不要太在意丢单



丢单这个说法其实不严谨。自己的东西丢了才能称之为丢，客户本来就不是你的，谈何丢单？所以你必须这样想，成单实际上是你赚了，谈不成你没赚也不赔，而且赚了实战经验。


要用正确的方法和心态对比



不要只看到别人的成就，更要看到他的刻苦，用心和技巧方法。只看到成就，容易自卑，看到了成就背后的东西才会让你知道他的成功并不轻易，却也不神秘，只要你踏实工作，也可以。


没有询盘不要担心



注册b2b没询盘不用慌，你是不是开始收垃圾邮件，广告邮件了，这说明你已经可以被搜索到了，这就是一个进步，客户也能看到你了，可以守株待兔了。


开发信没回复不要慌



发开发信没回复也不用慌，至少客户没直接拒绝你，没说不需要，没说你不要再给我发了，或许暂时有合作伙伴，或许暂时没看到邮件，或许他某天就突然想到你了，我就有一个这样的客户，2012年给我回复，居然回复的是2009年我从ec21上发的站内信。


谈不下订单不要怕



谈不下订单不要怕，你失的越多，得的就越多，例如我刚开始做某产品，处处碰壁，通过客户才知道，包装不对，同行的成本更低，集装箱容量更大，于是我学会了了解同行；价格偏高，于是我学会了调查市场。


保持跟上级的沟通



经常找你经理或者老板聊聊，告诉他你的努力和用功，告诉他你的困惑，你的压力，让他给你分析一下，一方面，他会认为你很用心，不会总是催你，另一方面，你能学到很多东西。


维护好同事关系



维护好办公室关系，虽不必做贴心朋友，但是坚决不能被孤立，否则压抑的气氛会让你感觉压力更大。


好好休息，保证睡眠



身体状况会直接决定精神状态，很多人处于亚健康状态，或者对什么都提不起兴趣；
或者总觉得困却夜间多梦惊醒，然后失眠；
或者总觉得身体疲劳，没有精神；
或者容易烦躁，浮躁，一点点小事就大发雷霆；
或者性欲过于旺盛抑或过于冷淡。


如果你有上述症状，一定要重视，可以找中医把把脉，开服药，调理一下，三个月基本上就见效。一定要重视！


其他小技巧



1.桌子不要太乱，不要把文件摞太高，太高了遮挡视线有压抑感。
2.养棵小植物，有点绿色，比较活泼。
3.每天早上都要给自己设定一个目标，容易达到的那种，例如注册20个网站发100封邮件，日积月累，你会大爆发。
4.如果允许，可以听点音乐，舒缓心情我们公司是可以的。
5.要比较跟你行业内部的人比，不要总跟做得好的比，要看看比你差的人。
6.外贸人闷骚，很多人网上张牙舞爪，话唠般的，现实中却沉默是金，这样不好，网络会让你满足一定时间，一段时间后是越来越空虚，所以现实中要7.懂得倾诉，对亲人，对朋友，对恋人，爱人。
8.你不知道的外贸人都在使用的外贸客户开发的工具：谷歌地图搜索工具，直接接口谷歌地图大数据，通过可视化顶图定位，在全球范围内，按国家/热门城市，商圈进行地毯式精准获客的工具。除了可以通过地图定位，产品行业词，品类词百分百精准获取客户的名称，网址，网站，电话之外，还匹配了海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘（寻找CEO、采购）领英群控：批量添加精准行业好友，批量导出好友联系方式,像入驻谷歌地图，公司、店铺、商场啥的都需要非常多的资料的，而这个工具，可以帮你把这些数据抓取出来。
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(文章来源于JAC外贸实战公众号)