如何利用海关数据找客户信息

不是山谷

实际上海关数据只能用来分析客户，并不能用来开发客户。

所以很多用户会在用完海关数据之后，觉得好像并没有起到什么实际性的作用。

最后，既没有开发到客户，更是浪费了海关数据资源。

那我就先来分析下原因：



1、过于重视联系信息

相信大家都很好奇，海关数据上是否真的有联系方式呢?

答案的否定的。

海关数据的原始数据，内容主要是企业的进出口报关单或提单。相信具有实际外贸申报经验的人都很清楚，文档中的客户联系信息是可选的，也是属于个人隐私信息。所以大多数人的并不会填写他们的联系信息，只会填个公司名称及交易信息。

所以很多海关数据公司就利用了你们对客户联系信息的重视作为一个切入点，从而夸大的自己海关数据是有有联系信息的，这一点大家要注意了，如果您渴望信息，不妨将海关数据搭配一些软件来使用，效果绝对不会差。

所以当一些业务员，向你展示海关数据的联系方式的时候，你要知道，这些联系方式大多数都来自第三方软件，比如Tnternet上搜索到的，而且只能搜索到一小部分公司的。如果你想相信的话，不妨去试着找一些公司验证一下。



2、单独购买海关数据就想开发客户，我可以告诉你，这不现实。

海关数据记录的交易信息：出口商清单，进口商清单，进出口记录。

例如购买数量，价格，日期，原产国等。

你要注意的是：一些进口商清单可能不是直接购买者，也许是货运公司或物流公司公司。如果找到公司名称但没有联系信息，那就必须通过手动或机器进行搜索，这会花费很长时间且效率不高。最重要的是当你找到联系方式后，发现它就是个货运公司，你说你崩不崩溃？

通过以上两点，我建议你购买海关数据，别过于重视联系方式，也别想着单独使用海关数据开发客户。我们要认清现实，别被无良商家欺骗，最后既没开发到客户，也浪费了海关数据。


最后加上我对使用海关数据的想法吧，希望对你有帮助。

首先去搜索客户公司名称、网站或者邮箱，再去匹配海关数据分析是否为进口商。确认好他属于目标客户后，然后可以使用linkedin或决策人挖掘工具去找客户联系信息。

比如决策人挖掘工具：输公司网站、名称、或邮箱，就能挖到公司老板、采购经理等内部人员的邮箱。