客户开发这几种渠道你要知道，不看后悔！

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随着市场竞争的不断加剧，现阶段开发新客户的难度越来越大，周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的、精准的、更为高效的客户开发渠道已经成为大部分市场人员乃至企业的迫切需求。

市场上千篇一律的套路，无外乎几种模型方式：专业型、管理型、开拓型、换位思考型
以下给大家罗列几种方式开发客户：
1、SNS/EDM营销
SNS：社交网络媒体推广，例如运用微博，微信，短信，QQ等社交软件开发潜在的客户。
EDM：即电子邮件营销，简称为邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。
SNS和EDM的营销应该是花费最少的渠道，操作简单又粗暴，只需要动动手指就能实现产品信息群发，受众全面广泛，但是这种方式最大的弊端就是：客户回报率极低。
总结
优势：花费少，简单易操作。
劣势：耗时，转化率低。

2、展会
展会在多数情况下是有效果的，很多企业都是特定领域展会的忠实粉丝。参展有两重意义，告诉别人企业活着而且活的很好，最大程度的进行品牌形象的树立，其次是为了找到意向买家，甚至于一些订单都是在展会上签的。
展前
选择展会：对于细分行业来说，每年可参加的展会总体也就几十场，这时选择就尤为重要。
展前策划：不管是标展还是特装展台，每场展会的花费都是不菲的，这就需要做好展会策划，保证有的放矢。
展中
展会现场，客户沟通是重中之重，这是参展的核心目标，现场人员一定要有一定的谈判技巧，时刻保持最良好的状态，这是公司给到你的最好舞台。
展后
及时复盘，展会意向客户及时梳理分配，抓紧跟进趁热打铁，不足的地方及时分析，下次迭代优化。
总结
优势：最快捷的方式接触市场，接触客户，可能现场签单。
劣势：成本高，需要专业的人才，展会选择尤为重要。

3、会议
会议活动现在同样多如牛毛，无论是行业性质还是专属领域的，可选择性日益增多对于企业来说选择优质的会议活动，无论是进行产品宣讲，还是线下业务拓展，都会是最直接的方式。
会议参加的选取也是有一定方法的。首先要选准大平台，有坚实的行业基础，同时也有一定的影响力，行业人脉更精准。
一场会议想要收获更多，也是需要下一番功夫的。
会前
选择会议：单个行业每年的会议活动也是很多，选取一场适合自己的需要多下功夫。例如：参会企业有哪些、参会人员职位也要关心一下。
会中
参加会议一定是带着目的的，是学习还是拓展人脉，亦或是开拓市场，这些都是现场直接进行的，要时刻以最好的姿态面对。
会后
及时总结，按照参会目的进行复盘，如果达到预期，下一届可以毫不犹豫继续参加了，如果结果差强人意，那就要再做考量。
总结
优势：线下活动，可以有的放矢，自由决策。
劣势：耗费精力大，不一定收获想要的知识。

4、专业平台
在当前会议、展会抉择难，邮件、社区营销效果不及预期，外出拜访没有全面放开的情况下，多数企业开始转战线上拓展。专业平台的选择，可以让你事半功倍。
平台怎么选？如何才能垂直？怎样才能精准？这些都是需要考虑到事情。毕竟这种方式，传统的企业可是都没接触过的。
总结
优势：成本较低，操作简易，功能全面，客户资源多。
劣势：平台多，选取困难，买家资源多。

5、企业自主拓展
自主拓展区别于任何形式，自主选择性极高，但是资源池建立很受限制。同时如果没有足够的人力，自主拓展的效率会很低。
如果企业较大，这种方式可以尝试，培养自己的专业团队，专攻精准细分领域，赢得市场好评，构建自身的客户生态更有利于企业的长久发展。
如果企业只是中小型，建议还是借助其他渠道进行，这种方式的综合花费在已经超过其它方式，效果也是收效甚微。
总结
优势：搭建自主团队，转化率高。
劣势：周期长，需长期维护，成本高。

6、谷歌地图开发工具
基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息，接口谷歌地图实时数据，信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱，每个公司平均都能搜索到几个到几十个邮箱，方便进行邮件开发客户。最主要挖掘的还是公司负责人邮箱，比如说ceo、采购私人邮箱，方便进行1对1高效开发。还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模，更有客户电话、社交媒体账号，领英、Facebook等方便沟通。
更有贸易情报功能对接最新海关数据，帮助快速分析产品进出口销量、具体市场、分析客户需求。
总结
优势：精准，效率高，成功率有保障。
劣势：买家资源过多。


根据产品关键词和地区在地图上搜索潜在的客户信息，除了搜索邮箱以外，还可以搜索到电话，LinkedIn，Facebook等社交媒体方式。
最后通过海外服务器一对一发送邮件，可监控邮件打开率；并且电话直接匹配WhatsApp账号在线聊天；
工具下载地址：https://lnkd.in/gXwFBns