亚马逊日本站运营难吗？如何运营？

一九八一

在日本亚马逊卖家的促销过程中，所有的优化和推广都是为了提高产品的转化率，从而让销量蹭蹭上升，日本亚马逊如何才能提高销量呢?以下是日本亚马逊的简介。

日本站亚马逊优势

1、日本卖家后台多语种服务

相对于英语的普及程度，日语的普及程度略低，所以很多卖家都担心语言问题。事实上许多卖家不知道的是，亚马逊为中国卖家开通了全中文注册界面和后台操作，语言问题可以得到解决。

2、日本广阔的市场

大约有1.3亿人口的日本，大约相当于德国和法国的总和，互联网普及率高达81%，是中国的两倍，而且平均每年都有两倍的网络消费量。另外根据亚马逊官方统计，其消费者大多是收入相对较高的群体，年龄分布也比较平均，因此不管从哪个角度来看，日本都具有很强的电商消费能力。

3、日本亚马逊在流量方面的领先地位

日本站的搜索流量在亚马逊所有网站中都名列前茅，而在日本电商平台中，亚马逊的排名也非常好。因此，在日本所有的零售网站中，亚马逊能接触到的用户最多。

4、物流配送比较方便

对于中国卖家来说，日本市场相对较近，因此如果采用 FBA的方式，就更容易控制风险和整体物流。由于离得近，补货也比较快。

一、日本亚马逊选品

在挑选商品方面，日本也是个“一板一眼”的国家。侵权者是卖家更容易犯的错误，因为日本文化产业发达，市场热销，往往很注重版权问题，而日本买家又偏爱本土产品，所以卖家有能力的最好还是获得本土认证，能大大增强你的产品的说服力。另外日本买家也很注重细节问题，所以卖家选货时必须保证品质优良，低价促销等优惠都比不上您的产品在各个方面都有好的销售。它还提醒了卖家在运营亚马逊日本站时，要经常对关键字进行调查，可以使用一些工具来发现当前消费者渴望的方面，从而体现在产品的关键字中。假如一些 Listing长期没有进行升级，很有可能会被亚马逊淘汰，请务必认真写Listing，以体现您产品的质量。

二、运营技巧

1、对产品质量进行把关，搞好服务。对于服务质量的要求，日本人是很高的，一方面产品质量要严格把关，另一方面服务质量要做好。北美站或欧洲站的站名不能直接移至日本站，甚至不能改变描述语言，以求每个日本人都懂英文。与此同时，客服也很重要，虽然操作注册界面和后台可以不懂日文，但一定要找一个懂日文的人做客服，最好能了解日本人的消费习惯，熟悉日本人的生活方式，这样才能更好地与客户沟通。

2、熟悉日本。举例来说，由于受到国土面积的限制，日本家庭一般都是一家人挤在一间小房子里，因此在挑选日本站时会与北美站和欧洲站有很大差别。例如，卖主如果卖的是很大很重的桌子，在日本可能不管用。但一个小巧精致的毛巾钩可以卖得很好。例如，日本是个很爱过节的国家，每年都有许多节日，比如一月一日的新年，成人节，情人节，白色情人节，母亲节，父亲节，以及年底的勤劳感谢日等等。另外，他们的学期制度也和中国的不同，他们四月份开学，返校季节也会和美国的不同。因此，熟悉日本，根据日本市场情况进行产品调整或营销，都会对整个店铺的经营有利。

日本亚马逊促销最重要的是把握好产品质量、详细的产品描述和本土化服务这三点，希望无论是否做过亚马逊日本站的卖家，以及想要促销的日本亚马逊卖家都能拿到自己的第一桶金!