外贸企业如何拿下比利时市场，这几点需要注意

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中国与比利时建交多年，双方经贸往来十分密切，中国企业在比利时进行投资发展前景广阔。比利时超过一半以上的企业都从事进出口业务，所以对我国外贸企业来说是不错的投资发展对象。要想和国外企业达成合作意向，就需要外贸企业在沟通洽谈的过程中注意方式方法，对当地的发展优势、投资政策、商业礼仪等有全面的了解，确保不会在交谈中露怯。外贸企业要想打开比利时市场，以下这几点需要重点关注。

1 比利时居民消费习惯

根据调查显示，比利时的居民偏向于网上消费，有将近百分之八十的居民选择网购，因此比利时线上商家较多。对于中国外贸企业来说，要想打开比利时市场，就需要尊重他们的消费购买习惯，在线上推销自己的产品。比利时居民在进行消费的过程中更专注两点，是否便利、价格是否合理。所以外贸企业需要注意，一定要确保这两点满足他们的需求。除此之外，在交易过程中还需要尽可能选择他们常用的支付方式，在比利时最受欢迎的支付方式有PayPal、Bancontact，因此外贸企业需要注意，为其提供便利的支付渠道。比利时的物流能力毋庸置疑，在全球能够排在前十的位置，所以进出口贸易十分发达，对于外贸企业来说是一个不错的选择。

2 比利时进出口政策

我国的外贸企业在投资比利时市场之前或者是和比利时买家签订交易合同之前一定要对当地的进出口政策进行全面的了解，包括关税政策、清关流程等。在交易过程中，这些法律条款、政策法规和企业利益紧密挂钩，如果不甚了解在交易过程中难免会触犯，从而导致企业利益受损。由于是欧盟的成员，所以比利时的进出口政策参照欧盟的要求进行制定。比利时也是世界贸易组织的一员，所以其国际贸易活动也会受到世贸组织的制约。国家政府部门对比利时市场控制干预力度较大，一些行业只允许国家经营属于垄断市场，例如铁路以及邮电等关系国家命脉的重要产业。另一部分属于自由市场，但是也受国家法律的制约以及保护。以上这些都是外贸企业在投资比利时市场前需要仔细阅读和评估的内容，不可有一丝疏忽。

3 比利时商业礼仪

比利时买家着重强调计划性以及严谨性，在洽谈的过程中会对合作伙伴的礼节、仪表以及办事流程进行仔细的考量。比利时买家十分讲究诚信，商业道德较高，因此值得与之建立合作关系。当与比利时买家见面时，外贸企业需要提前安排谈判人员对比利时的商业礼仪进行熟悉。例如初次见面，比利时人一般行握手礼，相见或者是分别的时候都会行握手礼，见面时需要使用尊称。如果与客户选择在餐桌上谈生意，还需要熟悉一定的餐桌礼仪。除此之外，还需要格外注意语言问题，比利时人语言有南部和北部的差别，南部得人主要讲法语，而北部的人讲荷兰语，所以在洽谈前，外贸企业首先需要解决的就是语言障碍问题。在和比利时买家商谈之前，一定要和对方确定好见面日期，并且准时到达。比利时商人十分重视效率问题，时间观念很强。

总而言之，对于外贸企业来说，比利时市场是一个不错的投资选择，要想确保交易成功率，就需要进行全面了解，知己知彼方能百战不殆。

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